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  中國(guó)陶瓷網(wǎng) 作者：鄒思進(jìn) 最近兩年，中國(guó)建陶行業(yè)最火的現(xiàn)象莫過于“渠道裂變”和“大板風(fēng)起”。在此環(huán)境中，相當(dāng)一部分陶企張口整裝、工程，閉口新零售，二話不說推大板，儼然一副趨勢(shì)在手天下我有的積極轉(zhuǎn)型姿態(tài)。

  可一系列雷聲大雨點(diǎn)小的密集跟風(fēng)之后，實(shí)際效果怎樣呢？

  實(shí)話實(shí)說，恐怕多半是理想很豐滿而現(xiàn)實(shí)很骨感。

    緊跟趨勢(shì)，風(fēng)口未必起飛

  新趨勢(shì)好不好？新趨勢(shì)自然是好的，但并不一定適合所有企業(yè)，或者說并不是所有企業(yè)都有能力借力新趨勢(shì)起飛。

  說句揭老底的話，建陶行業(yè)中很多陶企的通病是膚淺浮躁、急功近利，表現(xiàn)為好高騖遠(yuǎn)、盲目跟風(fēng)。

  就拿跟風(fēng)做大板這件事兒來說，除了少數(shù)幾家真正有能力自己研發(fā)生產(chǎn)，大部分陶企都打著所謂“無大板，不品牌”的旗幟貼牌生產(chǎn)玩概念。

  那些真正有能力自己研發(fā)生產(chǎn)大板的陶企，都不敢說自己的大板之路就一定走得很對(duì)，請(qǐng)問這樣盲目跟風(fēng)貼牌做大板的陶企能成功嗎？

  或許這個(gè)例子還不夠通俗易懂，那就舉個(gè)更形象有趣的例子吧。

  在金庸代表作之一《笑傲江湖》中，葵花寶典或者說辟邪劍譜是不是好東西呢？對(duì)于身在江湖的人來說，那肯定是武林至寶，練成了就能稱霸一方。但是，辟邪劍譜是人人都能得到的嗎？是人人都有勇氣練習(xí)的嗎？是人人都能玩得轉(zhuǎn)的嗎？

  顯然不是。

  同理，新趨勢(shì)也不一定適合每一家陶企。

  普通的瓷磚產(chǎn)品都還沒做好做精，你能忽地脫胎換骨做好要求更高的大板？傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道都還沒做精做透，你能突然一飛沖天做好要求更高的整裝或集采等渠道？

  只有具備一定生產(chǎn)實(shí)力、品牌基礎(chǔ)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的陶企，才有可能抓得住新趨勢(shì)；不具備條件的陶企去盲目跟風(fēng)，只能是無功而返，為他人作嫁衣裳。

    腳踏實(shí)地，零售仍有作為

  近幾年來，隨著整裝渠道迅速崛起和精裝房比重逐年加大，雖然零售渠道的市場(chǎng)份額已大幅下降，但依然占比50%左右，依然是一塊人人必爭(zhēng)的大蛋糕。腳踏實(shí)地深耕零售，仍是大有可為的。

  這從反面可以給出有力證明。

  先說零售的第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——整裝渠道。雖然整裝深得日漸成為主流消費(fèi)群體的年輕人的追捧，卻在實(shí)際落地過程中暴露出了諸如送貨延遲、工期延后、售后扯皮、設(shè)計(jì)流于形式主義、一價(jià)全包里藏著不如人意等諸多問題，還不能真正成為讓人放心的不二選擇。

  再說零售的第二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——精裝房。精裝房雖然不斷被國(guó)家強(qiáng)制推行，但因裝修風(fēng)格單調(diào)、裝修質(zhì)量堪憂、裝修性價(jià)比太低等，同樣不能成為消費(fèi)者的心儀之選，被消費(fèi)者嫌棄而被拆掉重裝還容易造成二次裝修污染。

  上述兩點(diǎn)事實(shí)可以說明：整裝、工程集采等渠道的發(fā)展、壯大、成熟，還有很長(zhǎng)的一段路要走；零售在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)還有較大的市場(chǎng)。

  此外，舊房翻新裝修市場(chǎng)也不可小視，或?qū)⒊蔀樾屡d市場(chǎng)。我國(guó)第一批商品房建成于上世紀(jì)80年代，按照住房翻新周期為10-15年計(jì)算，目前大量老房已經(jīng)達(dá)到“換裝”年限，伴隨而來的是巨大的舊房翻新裝修需求。舊房翻新裝修需求中，零售渠道必定占有一席之地。

  當(dāng)然，分析不足為憑，還有實(shí)例為證。

  比如大角鹿鉆石釉大理石瓷磚，并沒有湊熱鬧推大板和做工程，而是專注于產(chǎn)品差異化和渠道下沉，穩(wěn)步有序地推進(jìn)著“千城千店”的戰(zhàn)略，堪稱在終端另辟蹊徑、走出特色道路的成功品牌。

  比如能強(qiáng)陶瓷，除了發(fā)力戰(zhàn)略工程渠道，更是通過落地“能強(qiáng)企業(yè)3.0版本標(biāo)準(zhǔn)店系統(tǒng)”快裝店新模式加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商幫扶，以30-50天交付店面的短暫時(shí)間讓經(jīng)銷商有效節(jié)約裝店成本，實(shí)現(xiàn)拎包開業(yè)，成為在終端幫扶上推出重大革新舉措的成功品牌。

  另以順輝瓷磚為例，雖然此前已經(jīng)迅速切入了整裝和工程集采渠道，但仍將主要精力用于零售渠道。據(jù)悉，2019年開年以來，順輝瓷磚在之前幾年扎實(shí)打造強(qiáng)勢(shì)終端的基礎(chǔ)上，繼續(xù)派出專業(yè)終端培訓(xùn)推廣團(tuán)隊(duì)，在終端接二連三開展形式多樣的促銷活動(dòng)，不但實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的豐收，還進(jìn)一步提升了經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)，可謂深耕終端的成功品牌。

  ……

  無需再舉例子，行業(yè)里這樣腳踏實(shí)地的陶企其實(shí)不在少數(shù)。

  “經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好與不好其實(shí)跟你沒什么關(guān)系，好形勢(shì)下爛企業(yè)有，壞形勢(shì)下好企業(yè)也多得是，中國(guó)最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢(shì)下出來的。”借用“悔創(chuàng)阿里杰克馬”這段話的部分意思，筆者想說的是：

  對(duì)于陶企特別是中小陶企而言，當(dāng)務(wù)之急不是盲目跟風(fēng)，做一些看起來很牛逼做起來卻毫無把握的事；而要腳踏實(shí)地，緊密結(jié)合自身實(shí)際情況，抓住零售渠道在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍然占有一定市場(chǎng)份額的有利時(shí)機(jī)，渠道下沉，深耕終端，以設(shè)計(jì)和服務(wù)打造品牌，想方設(shè)法發(fā)展和壯大自己。

  惟其如此，才能走出一條適合自己的道路。