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    中國(guó)陶瓷網(wǎng) 作者：何嘉慧

    導(dǎo) 讀——

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)作為行業(yè)主流媒體，從2018年6月開(kāi)始啟動(dòng)終端市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

    2018年6月21日-29日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)調(diào)研小組深入終端了解杭州陶瓷市場(chǎng)；2018年9月8日至18日，繼杭州站調(diào)研之后，終端市場(chǎng)調(diào)研的第二站——上海站的調(diào)研以超預(yù)期效果完成落地活動(dòng)。

中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組——杭州站

中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組——上海站

杭州&上海站　

1.杭州市場(chǎng)：工程、整裝和賣場(chǎng)零售渠道，三分天下——中國(guó)陶瓷網(wǎng)2018市場(chǎng)調(diào)研杭州站總印象（一）

2.杭州市場(chǎng)，為什么是高端品牌成長(zhǎng)的搖籃 ——2018年中國(guó)陶瓷網(wǎng)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研杭州站（二）

3.杭州經(jīng)銷商：對(duì)整裝公司又恨又怕還得勉強(qiáng)愛(ài)！ ——2018中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研杭州站報(bào)道之（三）

4.杭州經(jīng)銷商：渠道被侵吞下的“價(jià)值”重建 ——中國(guó)陶瓷網(wǎng)2018年度終端市場(chǎng)調(diào)研報(bào)道之四

5.??主流品牌齊聚 論搶占上海灘之道 — — 中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研“一城一活動(dòng)”（上海站）圓滿落幕

6.??調(diào)研︱上海選購(gòu)瓷磚二三事見(jiàn)證買方市場(chǎng)時(shí)代的現(xiàn)象— —中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研上海站（九）

7.??調(diào)研 | 瓷磚商與設(shè)計(jì)師合作，什么模式最優(yōu)？— —“消費(fèi)升級(jí) 市場(chǎng)先行”中國(guó)陶瓷終端調(diào)研之上海站（八）

8.??調(diào)研 | 設(shè)計(jì)師喜歡和怎樣的瓷磚商合作？— —“消費(fèi)升級(jí) 市場(chǎng)先行”中國(guó)陶瓷終端調(diào)研上海站（七）

    2018年10月22日下午，“中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研（杭州站、上海站）成果分享會(huì)”活動(dòng)在佛山市禪城區(qū)中國(guó)陶瓷總部陶瓷劇場(chǎng)隆重舉行，中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理潘春花代表調(diào)研小組分享了關(guān)于上海站、杭州站的終端調(diào)研部分?jǐn)?shù)據(jù)成果，精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分享，獲得了現(xiàn)場(chǎng)一眾嘉賓的好評(píng)，同時(shí)，也令領(lǐng)導(dǎo)嘉賓對(duì)“終端調(diào)研”項(xiàng)目有了更詳細(xì)認(rèn)知。

“中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研（杭州站、上海站）成果分享會(huì)”

啟動(dòng)禮　

1.??“渠道裂變 品牌升級(jí)”主題對(duì)話最新干貨內(nèi)容來(lái)了......

2.??渠道裂變 品牌升級(jí) | 這一場(chǎng)盛會(huì)所討論的不止是“十大”......

3.??“渠道裂變 品牌升級(jí)”？中國(guó)陶瓷網(wǎng)要搞事情？且來(lái)看這一場(chǎng)秀有何干貨

    2019年1月3日—13日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)將再次出征，作為浙江省區(qū)域中心城市之一，素來(lái)有“東方猶太人”美譽(yù)的溫州將作為本次調(diào)研的第三站。

    本次調(diào)研活動(dòng)依然初心不改，旨在通過(guò)對(duì)溫州市場(chǎng)的走訪，透過(guò)溫州市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，為行業(yè)提供溫州陶瓷市場(chǎng)全面而精準(zhǔn)的調(diào)研信息與數(shù)據(jù)，并站在行業(yè)宏觀與品類微觀的角度，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)化和專業(yè)化的分析，為行業(yè)發(fā)展給予方向指引，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

01

溫州經(jīng)濟(jì)

“鐵三角”地位在削弱？

    據(jù)悉，溫州全市轄4個(gè)市轄區(qū)、5個(gè)縣、2個(gè)縣級(jí)市。2017年常住人口921.5萬(wàn)人。

    2017年，溫州市生產(chǎn)總值（GDP）5453.2億元，比上年增長(zhǎng)8.4%。

    其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值144.1億元，增長(zhǎng)3.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2149.2億元，增長(zhǎng)7.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值3159.9億元，增長(zhǎng)9.7%。

    按常住人口計(jì)算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值59306元（按年平均匯率折算8784美元），增長(zhǎng)7.9%。國(guó)民經(jīng)濟(jì)三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為2.6∶39.4∶58.0，第三產(chǎn)業(yè)比重比上年提高1.8個(gè)百分點(diǎn)。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

    有人說(shuō)，“溫州是浙江經(jīng)濟(jì)的一面鏡子，在溫州“鐵三角”地位的演變中，我們可以看到浙江經(jīng)濟(jì)沉甸甸的變局，三十多載風(fēng)雨兼程，有超越、也有止步；有驚嘆的高潮、也有窒息的低谷；從輝煌到迷茫，從跌宕起伏到穩(wěn)中求進(jìn)。如今，越來(lái)越多人說(shuō)溫州“鐵三角”的地位在削弱。”

02

溫州印象

市場(chǎng)潛力巨大？

    溫州是國(guó)際超模何穗的家鄉(xiāng)，不同于外人眼中溫州人擅長(zhǎng)做生意，皮革聞名全球的刻板印象，在她心目中，溫州是個(gè)山清水秀，人杰地靈的地方。

    而在我們陶瓷人眼中，溫州又給我們留下怎樣的印象？

    中陶君在溫州站調(diào)研出發(fā)之前，特采訪了對(duì)溫州市場(chǎng)有深入了解的業(yè)內(nèi)相關(guān)人士，以下是他們關(guān)于溫州陶瓷市場(chǎng)的二三說(shuō)法。

    嘉俊陶瓷董事長(zhǎng)助理王常德表示，溫州生活水平高，消費(fèi)理念特別。溫州近年來(lái)行政區(qū)域升級(jí)，基建量不斷擴(kuò)大。波瀾壯闊的“大拆大改，大建大美”行動(dòng)使得溫州陶瓷市場(chǎng)潛力巨大，具體表現(xiàn)在農(nóng)村自建房將大大增加，對(duì)瓷磚進(jìn)口品牌、高端品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品需求大。另外，“熟人轉(zhuǎn)介紹”、“一帶五，單值大”、“口碑營(yíng)銷”不可忽視。

    與嘉俊陶瓷董事長(zhǎng)助理王常德見(jiàn)解不同，佛山市納來(lái)建材有限公司大中華區(qū)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理陳妃芳表示，溫州地區(qū)的產(chǎn)品流行品類更傾向于國(guó)內(nèi)陶瓷品牌，進(jìn)口瓷磚品牌在溫州當(dāng)?shù)爻尸F(xiàn)出水土不服的狀態(tài)，因?yàn)閮r(jià)格太高，消費(fèi)者相對(duì)理性。陳妃芳還透露，設(shè)計(jì)師群體主要活動(dòng)在溫州東面，溫州設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、風(fēng)格和顏色要求特別高。

    新中源陶瓷新平臺(tái)發(fā)展部經(jīng)理胡海峰認(rèn)為，溫州人口的品牌意識(shí)非常強(qiáng)，以工程零售渠道見(jiàn)長(zhǎng)。終端經(jīng)銷商現(xiàn)在獲客很難，店面活動(dòng)效果大不如前，而缺乏設(shè)計(jì)師資源的經(jīng)銷商在開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道更是舉步維艱，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師渠道的維護(hù)無(wú)異于慢工出細(xì)活。

    德利豐家居品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理符小燕透露，溫州電商發(fā)達(dá)，商業(yè)的戰(zhàn)略眼光獨(dú)到，消費(fèi)者裝修十分信任設(shè)計(jì)師，基于溫州市場(chǎng)的消費(fèi)能力和自身品牌大巖板的定位，德利豐把目光瞄準(zhǔn)溫州的別墅業(yè)主和主營(yíng)別墅項(xiàng)目設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師群體。

    格萊美音樂(lè)陶瓷大區(qū)經(jīng)理陳華告訴中陶君，溫州觀念超前，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)較早，就如終端店面的裝修升級(jí)，其他地區(qū)店面改造趨勢(shì)信息滯后的情況下，溫州相當(dāng)一部分經(jīng)銷商已完成了店面升級(jí)改造。另外，陳華還告訴中陶君陶瓷行業(yè)“大佬”在當(dāng)?shù)夭煌ú氖袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，信息量頗多，對(duì)于調(diào)研小組終端調(diào)研信息的獲取給予了不少支持。

    感謝業(yè)內(nèi)相關(guān)人士對(duì)于溫州站終端信息的提供，“消費(fèi)升級(jí) 市場(chǎng)先行”中國(guó)陶瓷終端調(diào)研項(xiàng)目溫州站1月3日即將開(kāi)啟，如有對(duì)中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研有更多更好的建議，非常歡迎大家反饋給中陶君。