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    中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人：張念超 昨天參加活動(dòng)與尹虹博士（佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、華南理工大學(xué)教授）坐在一起，談到2018年的行業(yè)數(shù)據(jù)，他說協(xié)會(huì)公布的前三季度產(chǎn)量下降19%，銷值下降30%（沒有看到具體報(bào)告，數(shù)據(jù)僅供參考，不代表本人判斷），這確實(shí)超出了大家的預(yù)期。同時(shí)，銷值比產(chǎn)量下降的幅度還要大，說明了行業(yè)的經(jīng)營指數(shù)更加讓人擔(dān)憂。價(jià)格持續(xù)降低，多少與國家大的方針有些出入，也預(yù)示著規(guī)模時(shí)代的結(jié)束，這也許也是另一種機(jī)遇。

    從2008到2017，中國進(jìn)入了近十年的規(guī)模發(fā)展期，無論是房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)，還是陶瓷行業(yè)都獲得了規(guī)模產(chǎn)生的紅利。而到了2018年這種模式正經(jīng)歷著挑戰(zhàn)，尤其在經(jīng)濟(jì)新態(tài)的宏觀指導(dǎo)下，中國的經(jīng)濟(jì)正發(fā)生著轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型帶來的結(jié)果就是：規(guī)模經(jīng)濟(jì)的結(jié)束、流量紅利的消失、新商業(yè)秩序的建立。

    發(fā)展模式的變化必然帶來營銷的變革，占領(lǐng)營銷至高點(diǎn)的服務(wù)、零售業(yè)，已經(jīng)完成新營銷的再造，基本圍繞以下方面進(jìn)行，這也是陶瓷行業(yè)營銷的新起點(diǎn)：

    1、由大批量生產(chǎn)大量分銷，轉(zhuǎn)向多品種小批量深度分銷；

    2、由垂直分銷，轉(zhuǎn)向綜合分享；

    3、由線下品牌轉(zhuǎn)向線上發(fā)展，由線上品牌轉(zhuǎn)向線下融合。

    新營銷的變化，主要受幾個(gè)方面的影響：

    1、新常態(tài)：科技和品牌成為新動(dòng)能；

    2、消費(fèi)升級(jí)：產(chǎn)品是生活，不再是產(chǎn)品；

    3、圈層社交：渠道社群化和新型買賣關(guān)系；

    4、共享經(jīng)濟(jì)：協(xié)同發(fā)展和價(jià)值共享；

    5、人為情懷：品牌調(diào)性與消費(fèi)者個(gè)性；

    新營銷的發(fā)展，對傳統(tǒng)營銷是一個(gè)挑戰(zhàn)，尤其是對營銷的主體和組織。在組織上，新營銷對銷售團(tuán)隊(duì)的依賴程度在減弱，對戰(zhàn)略、平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)協(xié)同的要求在提升。就銷售主體而言，已由銷售團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q策團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)、協(xié)同營銷，這也改變了以往銷售主帥無能累死業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，而現(xiàn)在則進(jìn)入決策團(tuán)隊(duì)無能逼死銷售的新格局。

    未來，更多的將是通過“戰(zhàn)略、平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)、協(xié)同、組織、價(jià)值共享”，讓經(jīng)營變得更加科學(xué)、讓分銷變得更加簡單，讓產(chǎn)品流更加高效，不再是庫存的轉(zhuǎn)嫁和消費(fèi)者的中間化。

    2019年的市場同樣有很多的不確定性，尤其是讓消費(fèi)重拾信心需要一個(gè)過程，而且新常態(tài)下的新經(jīng)濟(jì)已基本定型。所以，有必要重新定義營銷的新邏輯，挖掘新動(dòng)能，這才是發(fā)展的重要因素。

（原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/QfPjnAZpLdueQTEoA3CU7w）