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    中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人：張念超 有幸受邀參加中國第十六屆營銷盛典，會議期間聆聽了葉茂中、白剛等十余位營銷專家的講座，收獲頗豐，對營銷也有很多新的理解。

    會上見到了好兄弟丁霄和他的綠源電動自行車，四年時間業(yè)績幾何級增長，目前突破50億。由于，對電動車行業(yè)不了解，總以為電動車行業(yè)沒有陶瓷競爭激烈，他說電動自行車有2000多個品牌，入門更低、競爭也很激烈，這樣的情況下，一個產(chǎn)業(yè)輕松突破50億，是個值得深究的案例。

    同時，也結(jié)識了老鄉(xiāng)兼南方黑芝麻的程總，聽了南方黑芝麻糊的競爭故事，他們的行業(yè)和我們一樣今年也并不樂觀，不過就一個糊類事業(yè)部就能突破10億，這其中想必也有很多營銷的方式突破和屬于他們的故事。

    其實，每一次營銷變革，都是由衣食住行各類行業(yè)開始的，畢竟他們站在大眾消費的前沿。陶瓷行業(yè)的營銷做的也不錯，但是，如果跳出陶瓷產(chǎn)業(yè)來思考，可能會有另一種方向，更大的空間也說不定。

    葉茂中，畢竟是葉茂中，同樣的人間煙火，不一樣的營銷。一場沖突，讓中國營銷有了理論基礎(chǔ)，把洗發(fā)水定為洗頭水成就了一個新物種，一個馬蜂窩弄的唐僧滿世界跑，賺足了流量。思維的邊界突圍讓營銷豁然開朗，成了新的話題，成就了新的品牌，甚至新物種。經(jīng)營要務(wù)實，營銷要大膽創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，才能保持品牌的活力和企業(yè)的壽命。有些老品牌，十年前做的不錯，甚至優(yōu)秀，而現(xiàn)在卻跟不上營銷的時代，品牌嚴(yán)重老化，最終表現(xiàn)平平。

    白剛講了大變局下的邏輯真想，講了2008到2018年的發(fā)展邏輯，以及未來的發(fā)展，對新常態(tài)下的陶瓷有不少借鑒意義。他說：2018是轉(zhuǎn)折的開始，規(guī)模經(jīng)濟的結(jié)束，協(xié)同經(jīng)濟的開始。2019，消費者需要的是價值，而不是低價，哪怕是低端消費也不再為低價買單。

    前天有朋友說，2019年會更艱難，準(zhǔn)備大幅降價，通過低價換取流量，這不失為一種做法，但能不能換來流量還需要市場的檢驗。陶瓷行業(yè)，2019年將迎來協(xié)同發(fā)展之路，這是大趨勢，研究協(xié)同可能比研究市場來說更具戰(zhàn)略性。

    營銷盛典上，還有很多專家從不同角度講述了中國營銷的過去和未來的改變。其中部分觀點，和我以前的文章有很多類似，總結(jié)如下：

    1、中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，包括房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也面臨著發(fā)展問題。比如雙十一都為1682億歡呼，可有多少人關(guān)注30%的退貨率？也可以調(diào)查下多少人的淘寶賬號被封，虛假的數(shù)據(jù)并不是發(fā)展該有的模式；

    2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新動能不僅需要科技還需要品牌，所以，沒有品牌的將逐步被淘汰出流通領(lǐng)域；

    3、社區(qū)化和消費者的價值研究，是營銷的新方向，讓銷售變得簡單；

    4、大批的創(chuàng)業(yè)將死去，尤其年輕人，企業(yè)將進入職業(yè)化；

    5、線上企業(yè)關(guān)注渠道，而線下企業(yè)重視互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)也是渠道，而渠道能創(chuàng)造價值；

    6、協(xié)同發(fā)展，整合化銷售；

    7、小店變大，多店變少，多個城市無限社區(qū)連鎖，讓參與者投入更少的成本是渠道變革的基礎(chǔ)。

    2019年，人們普遍認(rèn)為市場不太樂觀。其實，樂觀不樂觀不重要，市場樂觀時你有順勢做大了嗎？這是個大魚吃小魚的年代，只要你跑的夠快，就不會被大魚吃到，才能擁有比其它小魚更多的成為大魚的機會。

    陶瓷行業(yè)的2019，形式更加不明朗，面臨內(nèi)外的雙重迷茫，一是外部的形式的不確定，陶瓷對關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的依賴過重；二是內(nèi)部的動能缺少，面臨戰(zhàn)略、人才、價值鏈的三大困局。就陶瓷行業(yè)的營銷而言，破局應(yīng)在思維的邊界突圍，而不是營銷方式的改變。

（原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/GcEVEj0yK8GGRhXA85i-lQ）