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前言

   2018年11月27日，廣州設(shè)計(jì)周在琶洲保利世博會(huì)正式拉開(kāi)帷幕。本屆設(shè)計(jì)周匯集全球設(shè)計(jì)、高端家具、建筑建材等三大板塊，各領(lǐng)域頂尖設(shè)計(jì)師、精英人才絡(luò)繹不絕前來(lái)到訪。收取門(mén)票提高觀眾的準(zhǔn)入門(mén)檻從現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看是收到了預(yù)期成效，各展館人頭攢動(dòng)，意味著廣州設(shè)計(jì)周往“設(shè)計(jì)+選材”更加專業(yè)，受眾更加精準(zhǔn)發(fā)展。

   同樣，一如既往專注于柔光磚領(lǐng)域，致力于為中國(guó)設(shè)計(jì)跨越式發(fā)展樹(shù)立“樣板工程”精英設(shè)計(jì)師的華鵬陶瓷再次亮相廣州設(shè)計(jì)周。帶著設(shè)計(jì)與選材的種種疑惑，中國(guó)陶瓷網(wǎng)有幸采訪到華鵬陶瓷總經(jīng)理姚松榕先生，以下是采訪實(shí)錄：

“品牌脫穎而出靠的是品牌認(rèn)知”

   Q1：請(qǐng)問(wèn)華鵬是第幾次參展？此次參展的目的是什么？

   姚松榕：今年是第五年參加廣州設(shè)計(jì)周，廣州設(shè)計(jì)周是華鵬固定曝光的一個(gè)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，廣州設(shè)計(jì)周是也是華鵬整個(gè)設(shè)計(jì)渠道里重要的一環(huán)，相當(dāng)于華鵬一年里在全國(guó)各地的設(shè)計(jì)類活動(dòng)的小總結(jié)。

   Q2：廣州設(shè)計(jì)周與陶瓷品牌合作太緊密的話，會(huì)產(chǎn)生不公平競(jìng)爭(zhēng)嗎？主辦方會(huì)傾斜部分設(shè)計(jì)師資源給合作方嗎？

   姚松榕：廣州設(shè)計(jì)周是一個(gè)平臺(tái)，主要實(shí)現(xiàn)平臺(tái)鏈接聚焦功能，把產(chǎn)業(yè)和設(shè)計(jì)師引進(jìn)來(lái)，讓兩者有效地溝通互動(dòng)。設(shè)計(jì)一個(gè)完整的家。瓷磚只是這個(gè)家其中的一小部分，所以需要用產(chǎn)業(yè)外的眼光看行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在，只有合作沒(méi)有傾斜。

   Q3：作為材料商，您認(rèn)為產(chǎn)業(yè)如何與設(shè)計(jì)融合？

   姚松榕：陶瓷和設(shè)計(jì)的結(jié)合形式是多樣的，比如說(shuō)今年華鵬的廣州設(shè)計(jì)周展位設(shè)計(jì)、在展會(huì)上的設(shè)計(jì)師活動(dòng)，兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的打造（最美瓷磚設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值精英人物獎(jiǎng)）都是產(chǎn)業(yè)跟設(shè)計(jì)結(jié)合的方式，一方面讓設(shè)計(jì)師參與到產(chǎn)業(yè)里面來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)、進(jìn)步。另外一方面產(chǎn)業(yè)能夠去反哺到設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)里，讓設(shè)計(jì)師有更多的一個(gè)選擇，能夠讓設(shè)計(jì)師發(fā)揮他們的創(chuàng)意。隨著新中產(chǎn)崛起，消費(fèi)階層的迭代，未來(lái)消費(fèi)層次、形態(tài)發(fā)生變化，產(chǎn)業(yè)和設(shè)計(jì)的結(jié)合過(guò)程會(huì)越來(lái)越快，越來(lái)越好。

   Q4：眾多高端陶企品牌參加了此次設(shè)計(jì)周盛會(huì)，華鵬如何在眾多品牌上脫穎而出？

   姚松榕：首先，產(chǎn)品層面華鵬具備實(shí)力，“質(zhì)量是硬道理”無(wú)需質(zhì)疑。在把控產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上引入更多設(shè)計(jì)，通過(guò)設(shè)計(jì)師解決消費(fèi)群體的需求。

   其實(shí)，停留在傳統(tǒng)層面的競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)意義，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不外乎價(jià)格、品質(zhì)、規(guī)模、技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)是跳到競(jìng)爭(zhēng)之外，不僅僅是產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

   瓷磚屬于超級(jí)耐用品，往往消費(fèi)者產(chǎn)生需求時(shí)才會(huì)了解瓷磚品牌。所以我認(rèn)為脫穎而出靠的是建立消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，往消費(fèi)者越近，競(jìng)爭(zhēng)力越大，機(jī)會(huì)越多。

“最根本的黏性是解決設(shè)計(jì)師需求”

   Q5：華鵬設(shè)計(jì)師渠道的銷售占其他渠道銷售總比的百分之幾？

   姚松榕:目前，設(shè)計(jì)師渠道占比30%，個(gè)人認(rèn)為比例相對(duì)還是低了點(diǎn)。設(shè)計(jì)師渠道很難準(zhǔn)確定義，華鵬通過(guò)設(shè)計(jì)師鏈接連鎖餐飲，房地產(chǎn)都?xì)w到設(shè)計(jì)師渠道，只要是跟設(shè)計(jì)師有關(guān)聯(lián)都?xì)w結(jié)在設(shè)計(jì)師渠道。

   Q6：華鵬與設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)產(chǎn)品的過(guò)程大概費(fèi)時(shí)多長(zhǎng)？

   姚松榕:設(shè)計(jì)產(chǎn)品的過(guò)程大概費(fèi)時(shí)3到6個(gè)月，打樣品速度很快，主要還是因?yàn)橛袝r(shí)廠家與設(shè)計(jì)師設(shè)想不同，可能出現(xiàn)理解誤差，需要設(shè)計(jì)師不斷反饋需求或者廠家的制造能力不一定能匹配上設(shè)計(jì)師的設(shè)想，中間兩者的溝通花費(fèi)大量的時(shí)間與精力。

   設(shè)計(jì)師參與到廠家生產(chǎn)還在初步階段，品牌自身有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，我們剛才所談的是空間與建筑設(shè)計(jì)師參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，跨界碰撞出無(wú)限創(chuàng)意，帶給廠家啟發(fā)，比如說(shuō)華鵬柔光磚的很多創(chuàng)意都是跟設(shè)計(jì)師溝通，跨界不同的細(xì)分領(lǐng)域交流碰撞而來(lái)，激發(fā)廠家的創(chuàng)意。未來(lái)設(shè)計(jì)師參與到廠家生產(chǎn)是錦上添花，促使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)縱深發(fā)展，擴(kuò)大行業(yè)的邊界。

   Q7：在設(shè)計(jì)師資源有限的情況下，華鵬如何攻占設(shè)計(jì)師渠道？

   姚松榕：攻占設(shè)計(jì)師渠道華鵬有自己的一個(gè)系統(tǒng)。今年是華鵬參展廣州設(shè)計(jì)周的第五年，與廣州設(shè)計(jì)周合作頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)的第四年，通過(guò)展位活動(dòng)跟頒獎(jiǎng)活動(dòng)與設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)更加有效的互動(dòng)，減少隔閡，拉近與消費(fèi)者的距離。

華鵬與廣州設(shè)計(jì)周聯(lián)合設(shè)立的兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（最美瓷磚設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值精英人物獎(jiǎng)）也是專門(mén)解決設(shè)計(jì)師定制產(chǎn)品的問(wèn)題，讓終端經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師緊密互動(dòng)，把設(shè)計(jì)價(jià)值通過(guò)平臺(tái)傳遞出去，讓設(shè)計(jì)師成為產(chǎn)品經(jīng)理合伙人，維系整個(gè)群體發(fā)展。

   Q8：未來(lái)在設(shè)計(jì)師渠道還有哪些深入的推廣？如何提升與設(shè)計(jì)師群體的黏性？

   姚松榕:增加企業(yè)與設(shè)計(jì)師的黏性，這種黏性不能是企業(yè)自以為的黏性，常規(guī)手段去增加黏性收到的實(shí)效不大。我認(rèn)為，華鵬做產(chǎn)業(yè)，通過(guò)出色的產(chǎn)品讓設(shè)計(jì)師少花時(shí)間去篩選品牌，就增加了與設(shè)計(jì)師的黏性。最根本有效的黏性是根據(jù)設(shè)計(jì)師項(xiàng)目需求，解決設(shè)計(jì)師需求。還有一點(diǎn)是通過(guò)干貨分享活動(dòng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)、游學(xué)活動(dòng)等給設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)和提升的平臺(tái)，這不是錢(qián)所能及的。

   華鵬往后的計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)最美瓷磚獎(jiǎng)的產(chǎn)業(yè)化，更多地考慮時(shí)間的周期，考慮如何讓這個(gè)系統(tǒng)更平衡。

   再者就是獎(jiǎng)項(xiàng)推廣，往上升級(jí)。現(xiàn)在的獎(jiǎng)項(xiàng)很多，如何讓獎(jiǎng)項(xiàng)更權(quán)威，消費(fèi)群體、設(shè)計(jì)師覺(jué)得獎(jiǎng)項(xiàng)有價(jià)值，值得深思。

   華鵬今年全國(guó)落地的設(shè)計(jì)師沙龍300到400場(chǎng)，我認(rèn)為有效的設(shè)計(jì)師交流活動(dòng)應(yīng)控制在20人以內(nèi)，深入交流需要回到當(dāng)?shù)?，設(shè)計(jì)師活動(dòng)也不能盲目跟風(fēng)，需要考慮轉(zhuǎn)化的效率。

“每款設(shè)計(jì)都是限量版”

   Q9：回到產(chǎn)品上面，今年華鵬柔光磚有哪些突破？

   姚松榕：華鵬的柔光磚今年發(fā)布了5.0版本。有三大變化：第一，規(guī)格變化，目前華鵬柔光磚的產(chǎn)品規(guī)格有300X800mm、600X600mm、800X800mm、900X900mm、600X1200mm、750X1500mm，900X1800mm以上尺寸可以完整的覆蓋整個(gè)室內(nèi)空間所需的規(guī)格；第二，工藝變化，花色從簡(jiǎn)單平面設(shè)計(jì)到肌理圖案設(shè)計(jì)，摸上去有質(zhì)感；第三，色彩元素，這一代的產(chǎn)品色調(diào)以灰色系為主，灰色系、白色系、灰白色系為核心。

   Q10：今年最美瓷磚設(shè)計(jì)獎(jiǎng)有什么亮點(diǎn)？

   姚松榕:今年最美瓷磚設(shè)計(jì)獎(jiǎng)與往年最大的不同是在個(gè)性與量化中找到平衡點(diǎn)。在以往跟設(shè)計(jì)師合作是定制生產(chǎn)比較炫酷，個(gè)性化濃烈的產(chǎn)品。今年經(jīng)過(guò)跟設(shè)計(jì)師和評(píng)委的商量，決定使用可以批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行比賽，當(dāng)然，這所指的批量化生產(chǎn)并非是大批量生產(chǎn)，可能是3000m²-5000m²小批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)計(jì)師的差異個(gè)性化需求，同時(shí)也能滿足部分消費(fèi)者的需求，達(dá)到量化與個(gè)性定制的平衡。