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    在堪比春運現(xiàn)場的設(shè)計周上，11月27日上午，在人氣爆棚的金牌亞洲展館內(nèi)，金牌亞洲磁磚營銷中心總經(jīng)理張翔接受了中國陶瓷網(wǎng)記者一行的采訪。

▲金牌亞洲展館現(xiàn)場

    作為有著十多年銷售經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士，張翔對于金牌亞洲在這次設(shè)計周表現(xiàn)以及陶瓷大板有哪些看法呢？

   ▲金牌亞洲磁磚營銷中心總經(jīng)理張翔專訪

    陶瓷大板本身就是一種很特別的產(chǎn)品，對設(shè)計師來說，其本身就是一種很好的素材……

中國陶瓷網(wǎng)：金牌亞洲品牌作為參展的瓷磚品牌，是如何通過產(chǎn)品及設(shè)計來凸顯設(shè)計周“大不相同”的主題呢？

張翔：“大不相同”這個主題，與金牌亞洲的展位不謀而合，金牌亞洲今年所展示的產(chǎn)品幾乎都是以大規(guī)格的產(chǎn)品呈現(xiàn)的。這次不但要呈現(xiàn)大規(guī)格的產(chǎn)品，同時也要呈現(xiàn)金牌亞洲在跨界運用過程中的產(chǎn)品表現(xiàn)。比如，桌子、櫥柜都是通過大板的產(chǎn)品運用呈現(xiàn)出來的，通過家居的應(yīng)用，實現(xiàn)產(chǎn)品的場景化呈現(xiàn)，這些都可以帶給設(shè)計師更多的想象空間。

中國陶瓷網(wǎng)：您是如何看待瓷磚在整個空間設(shè)計當(dāng)中所占據(jù)地位的？

張翔：瓷磚在過去可能只被認(rèn)為是空間裝飾的一小部分，但是實際上瓷磚目前在家居領(lǐng)域的江湖地位是很明顯，不僅體現(xiàn)在地面與墻面的鋪貼，甚至運用到了過去沒有辦法運用到的空間區(qū)域，目前大板在整個家居應(yīng)用區(qū)域中的占比分量是非常重的，在空間所使用的范圍也是很廣范。

中國陶瓷網(wǎng)：一款產(chǎn)品的設(shè)計與銷量本身有千絲萬縷聯(lián)系，您如何看待金牌亞洲瓷磚產(chǎn)品設(shè)計與產(chǎn)品銷量之間的關(guān)系？

張翔：銷售其實是一件很死板的事情，把設(shè)計融入到空間的運用中去，其實相當(dāng)于把產(chǎn)品做活了，空間設(shè)計對于銷售來說，就好比臨門一腳把球踢進球門?？臻g運用與設(shè)計做得好的話，等于賦予了產(chǎn)品一種生命，就是把一塊冷冰冰的石頭做成了有生命力的產(chǎn)品，而且呈獻給消費者是很直觀的，消費者就是想要這種有生命力產(chǎn)品。

瓷磚其實是一種很模糊的產(chǎn)品，瓷磚用來鋪貼是很多消費者的第一印象，但是瓷磚除了用來鋪貼外，其它的用處就比較茫然。但通過空間的設(shè)計，把瓷磚的效果表現(xiàn)出來，對于消費者來說就比較直觀了，而且對瓷磚的銷售能起到非常大的促進作用。所以說在瓷磚銷售上，空間設(shè)計可以說是起到了臨門一腳的作用。

中國陶瓷網(wǎng)：金牌亞洲的陶瓷大板與時下大多數(shù)品牌推出的陶瓷大板有怎樣的區(qū)別？

張翔：單純從設(shè)備上來說，金牌亞洲的壓機是意大利進口的三萬噸壓機，在產(chǎn)品性能上有卓越的優(yōu)勢，比如平整度和可加工性都廣受市場的好評。另外，金牌亞洲作為陶瓷大板的領(lǐng)先企業(yè)，其優(yōu)勢區(qū)別也是很明顯的，首先是金牌亞洲對產(chǎn)品的規(guī)劃，金牌亞洲把大板瓷磚定位為瓷磚的一種品類，所以最終呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品規(guī)格是比較的多元化。比如1200×1200mm、800×1600mm、1200×2400mm、1600×3200mm的規(guī)格產(chǎn)品，這些規(guī)格相當(dāng)于是標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格，在終端市場里面，這些規(guī)格都是非常有利于經(jīng)銷商去做庫存、銷售、去核算它的面積，這是第一點規(guī)格方面。

另外是配套加工方面的優(yōu)勢，大板由于規(guī)格大，其實就像一塊布料，如何在空間運用上呈現(xiàn)特點并營造美好的效果，取決于它的加工，在加工這一塊，金牌亞洲引進大板生產(chǎn)設(shè)備的同時，也引進了配套加工的設(shè)備，因而很好地控制了一塊布料到一件衣服的整個過程。所以金牌亞洲可以應(yīng)消費者的不同要求，做不同的定制化需求，因此定制化也是金牌亞洲的優(yōu)勢所在。與其它的大板企業(yè)相比，金牌亞洲既有瓷磚銷售基礎(chǔ)，又有定制優(yōu)勢。

中國陶瓷網(wǎng)：作為金牌亞洲的掌舵者，張總是怎么看待當(dāng)下國內(nèi)和國外陶瓷大板市場的呢？

張翔：與國外大板市場相比，國內(nèi)的大板市場從設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)上來看，金牌亞洲作為陶瓷大板的國內(nèi)領(lǐng)先者，也是從2016年底才引進設(shè)備，在2017年底才正式地投產(chǎn)。對于陶瓷大板這一塊，金牌亞洲也是處于摸索的一個過程，所以說國內(nèi)的陶瓷大板與國外的陶瓷大板還是有一定的差距的。

但是要相信中國人的鉆研精神，比如2009年的噴墨瓷磚剛出現(xiàn)在中國陶瓷市場的時候，那時候跟國際的差距也是比較大的，從國內(nèi)企業(yè)引進第一臺生產(chǎn)設(shè)備的時候，也是一直不斷在研究它。但從現(xiàn)在來看，中國的噴墨技術(shù)以及市場的容量已經(jīng)遠遠超出了國外。所以也應(yīng)該相信，目前的大板在中國市場上也屬于一個鋪墊期，未來還有很長的路要走，未來的三五年，在設(shè)備、研發(fā)、終端銷售上都會遠遠超出國外市場的。

中國陶瓷網(wǎng)：金牌亞洲此次展出的陶瓷大板產(chǎn)品有哪些款是為設(shè)計師的空間創(chuàng)意而專設(shè)？為什么？

張翔：蘿卜青菜各有所愛，至于金牌亞洲所展示的產(chǎn)品設(shè)計，是否符合設(shè)計師的口味，我覺得展位上每一款產(chǎn)品都是符合設(shè)計師要求的。但是陶瓷大板本來就是一種很特別的產(chǎn)品，對設(shè)計師來說，其本身就是一個很好的素材，因為不是每一家企業(yè)都能給到設(shè)計師一件很完美的大規(guī)格產(chǎn)品，所以我認(rèn)為金牌亞洲在產(chǎn)品規(guī)格的呈現(xiàn)就能讓設(shè)計師產(chǎn)生濃厚的興趣。

除此以外，金牌亞洲也想通過這次設(shè)計周，告訴設(shè)計師這個大板可以怎么去應(yīng)用。大板在行業(yè)內(nèi)外都是一個不陌生的詞語，不過對于大板怎么用、用在哪里，很多人都很陌生，包括設(shè)計師都很想知道這個答案，所以金牌亞洲借著這次設(shè)計周，用實物來告訴設(shè)計師，陶瓷大板是可以這樣用的。

中國陶瓷網(wǎng)：金牌亞洲是否也在為陶瓷大板在未來設(shè)計師渠道層面發(fā)力而做鋪墊呢？金牌亞洲在設(shè)計師渠道上的表現(xiàn)如何？

張翔：金牌亞洲真正重視設(shè)計師渠道也是近幾年的事情，設(shè)計師渠道在目前來說也屬于一個中流砥柱的渠道，其作用是非常大的。目前金牌亞洲的產(chǎn)品不斷往高端消費的層面上滲透，因此目前乃至未來都會更加重視設(shè)計師這個渠道，過去金牌亞洲只是不斷去跟設(shè)計師作溝通，但是所做的動作可能沒有那么大，現(xiàn)在以及未來對設(shè)計師的重視程度已經(jīng)上升到戰(zhàn)略的層面上來了。目前來看，金牌亞洲可能起步比較晚，但也可能是三年不飛，一飛沖天。

中國陶瓷網(wǎng)：對于參展本次設(shè)計周，張總有怎樣的預(yù)期目標(biāo)或目的？

張翔：首先是品牌曝光的目的，把金牌亞洲這個名片展示給外界看。

其次，設(shè)計周作為專業(yè)性的展會，有很多來自國內(nèi)設(shè)計界甚至世界各地的設(shè)計師，金牌亞洲希望通過這次設(shè)計周，在設(shè)計師界做出一定滲透，讓更多的設(shè)計師知道金牌亞洲有這么好的設(shè)計素材，為金牌亞洲切入設(shè)計師渠道作前期的鋪墊，以達到做好設(shè)計師渠道這個目的。