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  古人用兵，有運(yùn)籌帷幄決勝千里之說(shuō)，竊以為，今人瓷磚品牌之爭(zhēng)，亦有輸贏勝負(fù)皆在瓷磚方寸之外的實(shí)質(zhì)。

  為何？且聽筆者簡(jiǎn)析

  隨著建陶產(chǎn)業(yè)三十多年的發(fā)展，其生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品本身的生產(chǎn)及品質(zhì)差異不大，大都可以完全滿足其功能性的承載和消費(fèi)者對(duì)基本功能品質(zhì)的需求。換句話說(shuō)，從品質(zhì)及功能性本質(zhì)上說(shuō)，各個(gè)品牌的實(shí)質(zhì)性差距極小，要從這個(gè)層面拉開競(jìng)爭(zhēng)，極難。

  故此，決勝關(guān)鍵，早已不是如建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期那樣，在瓷磚那方寸產(chǎn)品本身了。

  那么，方寸之外又有何決勝關(guān)鍵？

  我們先來(lái)看看早兩年的行業(yè)現(xiàn)象：越來(lái)越多的品牌，與設(shè)計(jì)師合作緊密，有甚者，直接邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師代言，或成為引領(lǐng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)潮流的品牌。

  用其獨(dú)特而直逼潮流一線的設(shè)計(jì)概念，成為行業(yè)翹楚；亦有運(yùn)作成功的品牌，專請(qǐng)老一代明星代言，輪回簽售，亦曾在短短兩年，打下了其品牌的江山，籠絡(luò)了一大批具有一定追憶情節(jié)的消費(fèi)者粉絲；還有品牌，獨(dú)辟蹊徑，追趕潮流，利用幾個(gè)當(dāng)紅網(wǎng)紅和網(wǎng)絡(luò)話題，就把品牌踏踏實(shí)實(shí)住進(jìn)了年輕一代消費(fèi)者的心里；此外，利用風(fēng)水大師介入品牌文化的；將傳統(tǒng)文化導(dǎo)入瓷磚品牌的；將某種生活理念植入瓷磚品牌的；甚至，要營(yíng)造一個(gè)瓷磚奢侈品品牌的……都不在少數(shù)。

  早期，筆者針對(duì)這些現(xiàn)象，采訪行業(yè)人士和前輩們，不少人給出的回答是：折騰！瞎折騰！不好好做產(chǎn)品，凈折騰些有的沒的。言辭中，滿是不屑。

  然而，時(shí)過(guò)境遷，我們看到當(dāng)初“瞎折騰”的這些品牌，堅(jiān)持得好的，已然毫無(wú)疑問的成為了自己想要成為的品牌；未能貫徹始終，半途而廢的，倒也給其他后來(lái)者提供了一個(gè)品牌建設(shè)的方向；另有一些，搖擺不定的或者堅(jiān)持古板思維只在瓷磚品質(zhì)上下功夫的，卻開始逐漸面臨了瓶頸甚至是困境。

  最近兩年，筆者就前面同樣的現(xiàn)象再去做采訪，即便是頑固的老一輩人，亦開始動(dòng)搖他們的觀念，答案變成：做品牌嘛，他們算是先行者，也是嘗試者。言談之中多了不少敬意。

  于是，我們看到越來(lái)越多的企業(yè)投身到了品牌建設(shè)的滾滾洪流之中。這場(chǎng)建陶行業(yè)的品牌之戰(zhàn)全面爆發(fā)。思路清晰的步步為營(yíng)層層推進(jìn)；思路不清的東邊一槍西邊一炮看不出章法；沒有思路的就土豪式燒錢，一年幾千萬(wàn)規(guī)定要砸出去……看得人驚心。

  但有一點(diǎn)可以肯定的是：建陶業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，早已不只是在那一片瓷磚的“方寸之間”了。

并且，這一點(diǎn)在行業(yè)獲得共識(shí)。

  問題又來(lái)了，瓷磚的競(jìng)爭(zhēng)不在瓷磚本身的方寸之間，會(huì)在哪里？

  在軟實(shí)力，在基于品牌所承載的更多層面的軟性層面的競(jìng)爭(zhēng)。

  軟實(shí)力范圍很廣，但具體到建陶企業(yè)，亦不難細(xì)化精準(zhǔn)。簡(jiǎn)答來(lái)說(shuō)，比如，品牌承載的文化內(nèi)核和外延；品牌文化給消費(fèi)者帶來(lái)的心理暗示；品牌形象給到消費(fèi)者的信任基礎(chǔ)和安全感；品牌帶來(lái)的其他層面感情回憶或感情聯(lián)想；等等。

  舉個(gè)例子，人們?yōu)楹巫分鹕莩奁?？因?yàn)樗陀?？因?yàn)樗每?？因?yàn)樗c眾不同？

  筆者以為，都不是。是因?yàn)樗哂?strong>品牌價(jià)值。

  你幾萬(wàn)塊買的LV包包，它都不是真皮的，用一年壽命也就到了，可能用的多，一年都用不到就破皮了。

  它好看嗎？不見得。市面上大把設(shè)計(jì)獨(dú)特的時(shí)尚包，不比LV的經(jīng)典款好看時(shí)髦？與眾不同就更談不上了。你買一個(gè)包的錢，拿到市面上購(gòu)買一般的能買十幾個(gè)甚至是幾十個(gè)，款式還可以都不一樣，從人類喜新厭舊的人之常情來(lái)說(shuō)，這一大堆不比一個(gè)款式豐富購(gòu)吸引力？

  可是，你就是愿意跋山涉水，跑到國(guó)外排隊(duì)，花幾萬(wàn)塊錢，買一個(gè)并不耐用，并不時(shí)尚，甚至也不那么與眾不同的包。

  深層根源在于：它就是LV，就是國(guó)際奢侈品品牌呀！不在于包本身有多好，好的是這個(gè)包之外的品牌價(jià)值。品牌價(jià)值體現(xiàn)在心理層面帶來(lái)的感受，而絕非局限于產(chǎn)品本身。

  所以，貴卻普通的產(chǎn)品，因?yàn)槠放频募映?，帶?lái)消費(fèi)者使用時(shí)心里的變化，導(dǎo)致它變得貴卻不普通了。

  類比一下：瓷磚，亦然。

  做一個(gè)品牌，就如同給瓷磚帶上了一個(gè)加持其價(jià)值的光環(huán)，在這個(gè)時(shí)代，可能比只管盯著瓷磚那方寸之間的品質(zhì)，更具有意義！你說(shuō)，對(duì)嗎？