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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 現(xiàn)代仿古能走多遠(yuǎn)？如何打造創(chuàng)新型品牌？全品類如何轉(zhuǎn)型單一品類戰(zhàn)略？

　　第14屆中國(guó)陶瓷行業(yè)新銳榜頒獎(jiǎng)典禮3月28日舉行，除揭曉大獎(jiǎng)外，現(xiàn)場(chǎng)還有一場(chǎng)火花四射的新銳挑戰(zhàn)。

　　特別提示：以下所有嘉賓發(fā)言未經(jīng)審閱，僅代表現(xiàn)場(chǎng)觀點(diǎn)。言辭如有過(guò)激，純屬節(jié)目需要。

　　在現(xiàn)場(chǎng)的——

　　點(diǎn)評(píng)嘉賓

　　歐神諾董事長(zhǎng) 鮑杰軍

　　唯美集團(tuán)副總裁、馬可波羅總經(jīng)理 謝悅增

　　東鵬副總裁 金國(guó)庭

　　亞細(xì)亞總裁 盧偉佳

　　鷹牌集團(tuán)副總裁 陳賢偉

　　陶城報(bào)社社長(zhǎng)  管委會(huì)主任 李新良

　　挑戰(zhàn)嘉賓

　　鷹牌2086營(yíng)銷中心總經(jīng)理 陳方根

　　金意陶營(yíng)銷中心副總經(jīng)理 王夏陽(yáng)

　　寶羅拉瓷磚總經(jīng)理 盧若新

　　以下為盧若新關(guān)于打造創(chuàng)新型品牌邏輯思維的分享和現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的點(diǎn)評(píng)：

　　眾多周知，2015年開(kāi)始，瓷磚行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩、劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。在這一個(gè)環(huán)境下，一個(gè)新品牌 進(jìn)入市場(chǎng)，如何定位并找到突破點(diǎn)去發(fā)展?

　　我分三部分跟大家探討：

　　一、從五大要素找到創(chuàng)新型品牌的發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)。

　　1.產(chǎn)品

　　創(chuàng)新/差異化產(chǎn)品定位，是關(guān)鍵點(diǎn)與突破點(diǎn)。

　　2.渠道

　　設(shè)計(jì)師渠道、零售渠道為主。招商有限考慮有設(shè)計(jì)師資源的經(jīng)銷商，其次尋找新生代力量。

　　3.資金

　　控制現(xiàn)金流，隨時(shí)保持一定的資金來(lái)投入下一波改新?lián)Q代的產(chǎn)品。

　　4.團(tuán)隊(duì)

　　打造建設(shè)專業(yè)積極的團(tuán)隊(duì)。

　　5.宣傳

    加大宣傳，首先要獲得同行的廣泛認(rèn)知。

    小結(jié)：產(chǎn)品是1，其他方面都是0。逐漸充實(shí)，就可以在1后面不斷加0。那么從100萬(wàn)，1000萬(wàn)，1億，10億，不斷壯大。產(chǎn)品做不好，那么一切都是0。

    二、從瓷磚歷史發(fā)展邏輯找到創(chuàng)新型品牌的定位。

　　我這里做了一個(gè)表格。第一個(gè)是傳統(tǒng)仿古磚，第二是拋釉磚，第三是現(xiàn)代仿古磚、現(xiàn)代風(fēng)格，第四是未知風(fēng)格。

　　2003~2004年，因?yàn)轳R可波羅e石代以及金意陶IT石升級(jí)版的出現(xiàn)，從復(fù)古走線經(jīng)典仿古風(fēng)格，仿古磚興起。

　　因?yàn)?010年由簡(jiǎn)一等企業(yè)為代表的拋釉磚興起并壯大，仿古磚進(jìn)入增長(zhǎng)停止期或者說(shuō)萎縮期。

　　拋釉磚到了2016，2017進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)入利潤(rùn)的萎縮期?，F(xiàn)代仿古/現(xiàn)代風(fēng)格興起，發(fā)展，我預(yù)測(cè)2019~2020是現(xiàn)代仿古的成熟期。

　　那么，現(xiàn)代仿古的壽命周期有多長(zhǎng)?我想需要大家的思考，一個(gè)新的品牌做定位要根據(jù)歷史，還要洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，比別人先走一步。你如何切入這個(gè)品類？我認(rèn)為要在興起期、發(fā)展期，而不是選擇成熟期進(jìn)入。寶羅拉也是做現(xiàn)代仿古，我想表達(dá)的是新現(xiàn)代主義仿古磚。如果做一個(gè)創(chuàng)新型品牌，你需要有產(chǎn)品利潤(rùn)，你不能跟傳統(tǒng)大牌或者是規(guī)?；钠髽I(yè)去斗。

　　未知品類/未知風(fēng)格可能就是某個(gè)創(chuàng)新型品牌所創(chuàng)造引領(lǐng)的!

　　三、創(chuàng)新/差異化產(chǎn)品的實(shí)踐探索

　　大品牌一直是考慮大方向的事情，但是一個(gè)創(chuàng)新型品牌有時(shí)候需要了解一些具體的事情。我這里說(shuō)三個(gè)創(chuàng)新、差異化的產(chǎn)品：

　　1.柔光磚（20~30º亮度）

　　20~30º亮度的柔光磚是大理石與啞光現(xiàn)代仿古的最佳結(jié)合點(diǎn)。

　　2.通體仿古

　　通體仿古在現(xiàn)代仿古進(jìn)入成熟期的時(shí)候顯得尤其重要。

　　3.低吸水率墻磚

　　中國(guó)墻磚超越西班牙墻磚的差異化產(chǎn)品。

　　最后問(wèn)一下：1200*1200大規(guī)格，可能比大板/薄板更容易推廣?

　　點(diǎn)評(píng)嘉賓發(fā)表看法

　　陳賢偉：現(xiàn)代仿古這個(gè)詞已經(jīng)有爭(zhēng)議，為什么你還要在前面加一個(gè)“新”字？

　　盧若新：因?yàn)槲医斜R若新嘛。新是新現(xiàn)代主義，它是現(xiàn)代主義的普及性與后現(xiàn)代主義的天馬行空完美結(jié)合的裝飾美學(xué)，新現(xiàn)代主義是略帶個(gè)性卻不張揚(yáng)!

　　陳賢偉：你說(shuō)的萎縮期和發(fā)展期是以利潤(rùn)為分化，我有不同的看法。無(wú)論是拋光磚還是釉面磚類，它不僅僅是利潤(rùn)空間壓縮，而是分化了?，F(xiàn)在有些釉面磚、拋光磚還是做出了很多很高端、很有質(zhì)感、賣得很貴的產(chǎn)品，只是工程和高端零售分開(kāi)而已，渠道分化了。

　　盧若新：鷹牌的資金實(shí)力很雄厚，但對(duì)于很多創(chuàng)新型品牌來(lái)說(shuō)，我們看的是大趨勢(shì)。

　　鮑杰軍：我覺(jué)得他的思維很縝密。但如果一個(gè)創(chuàng)新品牌把歷史上的經(jīng)驗(yàn)搬出來(lái)之后借鑒、推導(dǎo)，我覺(jué)得還是挺辛苦的。不要想那么多，奔著未來(lái)走。

　　戴科麗：不需要總結(jié)太多？

　　鮑杰軍：要總結(jié)就去看《中國(guó)智式》。

　　李新良：鷹牌2086陳方根說(shuō)現(xiàn)代仿古可以非常長(zhǎng)久，他現(xiàn)在講現(xiàn)代仿古2021-2022年是萎縮期，這個(gè)倒是想聽(tīng)聽(tīng)點(diǎn)評(píng)嘉賓的意見(jiàn)。

　　金國(guó)庭：我們?cè)诋a(chǎn)品周期上沒(méi)有一個(gè)體系，只是憑借著一種感覺(jué)。其實(shí)研究一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)風(fēng)格的時(shí)候，我們一定要有全面的研發(fā)體系，需要一套系統(tǒng)的方法和工具。一般的瓷磚產(chǎn)品的生命周期是三到五年，導(dǎo)入期一般是半年，成長(zhǎng)期一般是兩年，成熟期也只有一年到兩年。很多企業(yè)痛苦的地方在于不知道什么時(shí)候是興起期、發(fā)展期、成熟期、萎縮期，希望我們這個(gè)行業(yè)能夠?qū)W習(xí)其他行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，大家一起來(lái)分享。

　　盧偉佳：把未知那塊變成已知的，那就很牛了。我覺(jué)得研究產(chǎn)品的生命周期要從大品類去研究，把大周期研究好?，F(xiàn)代仿古磚只是流行元素在變而已，我們從2013年就意識(shí)到瓷質(zhì)釉面磚這個(gè)品類的生命周期是很長(zhǎng)的，到2020年瓷質(zhì)釉面磚依然可以活得很好，我們每次的研發(fā)投入都是在為瓷質(zhì)釉面磚做疊加。

　　謝悅增：類別是不是這樣分，這不是最重要的，四個(gè)周期這樣分，我是比較贊同的。當(dāng)然這也是常規(guī)理論，任何一個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)品類里都有這樣的過(guò)程。當(dāng)然什么時(shí)候興起，什么時(shí)候發(fā)展，什么時(shí)候成熟，什么時(shí)候萎縮，這個(gè)只能是憑自己的感覺(jué)去做一個(gè)猜測(cè)。什么時(shí)候進(jìn)入周期，一個(gè)是取決于產(chǎn)品，一個(gè)是取決于有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是行業(yè)有多少人同時(shí)進(jìn)入、退出，這才是最關(guān)鍵的因素。

　　盧若新：傳統(tǒng)大品牌已經(jīng)過(guò)了通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新達(dá)到品牌提升的階段，更加注重資金、規(guī)模、渠道整合等，這留給了新興品牌發(fā)展的空間與機(jī)會(huì)。

　　戴科麗：最后總結(jié)得到了所有嘉賓的點(diǎn)贊。盧總剛才提到，1200×1200(mm)規(guī)格是不是比更大的大板更容易推廣？另外大品牌是不是已經(jīng)過(guò)了非常追求產(chǎn)品創(chuàng)新的階段？我想聽(tīng)一下各位點(diǎn)評(píng)嘉賓對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題的看法。

　　謝悅增：我不太認(rèn)同這個(gè)看法。之前我們也嘗試過(guò)很多規(guī)格，900×900(mm)，1000×1000(mm)，但是最近兩年發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)方形的規(guī)格反而更受市場(chǎng)歡迎。到底哪個(gè)更容易推廣？我覺(jué)得不是看我們推不推，而是看市場(chǎng)更愿意接受什么樣的。

　　金國(guó)庭：我們推出瓷磚的規(guī)格，一定要研究現(xiàn)在建筑的內(nèi)空，高度、寬度?，F(xiàn)在已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，比如碧桂園有四套標(biāo)準(zhǔn)房間。實(shí)際上1200×1200(mm）好推廣還是大板好推廣這是個(gè)偽命題，做大板是為了后面的定制做準(zhǔn)備，為全尺寸做準(zhǔn)備。第二個(gè)問(wèn)題，大品牌更注重產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　鮑杰軍：我同意他們的意見(jiàn)，不需要把這個(gè)話題拿出來(lái)討論。

　　戴科麗：你認(rèn)為推1200×1200(mm)也是偽命題？

　　鮑杰軍：對(duì)。我還是要強(qiáng)調(diào)，所有行業(yè)的創(chuàng)新都來(lái)自于市場(chǎng)。之前談到現(xiàn)代仿古磚，我問(wèn)了幾個(gè)90后這方面的問(wèn)題。要么他們是說(shuō)什么是仿古，要么是說(shuō)為什么要仿古，他不明白，這是我們強(qiáng)加給他們的。你既然是位年輕人服務(wù)，強(qiáng)加一個(gè)仿古給別人這有什么意義。

　　包括剛剛談到的所謂大品牌是不是產(chǎn)品創(chuàng)新淡化了，你真的要往大品牌做，創(chuàng)新是一個(gè)綜合能力。產(chǎn)品對(duì)大品牌是不是重要？肯定是重要，但是大品牌不會(huì)把所有的資源都放到產(chǎn)品上，它還需要考慮渠道等各個(gè)方面，不能說(shuō)大品牌不重視產(chǎn)品創(chuàng)新。但有一點(diǎn)，創(chuàng)新型產(chǎn)品永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，強(qiáng)差異化不僅僅是在產(chǎn)品上，也有在渠道創(chuàng)新或者是其他創(chuàng)新上，但有一點(diǎn)是強(qiáng)差異化。

　　戴科麗：更重要的是看這個(gè)差異化落在哪個(gè)點(diǎn)上，而不僅僅是產(chǎn)品。

　　陳賢偉：今天鮑工總結(jié)了很多東西，所有的創(chuàng)新都來(lái)自于市場(chǎng)這點(diǎn)，我是高度認(rèn)可，我們把研發(fā)中心放在營(yíng)銷中心，就是這個(gè)道理，如果你研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程沒(méi)有嗅到市場(chǎng)的味道，那就是閉門造車了?，F(xiàn)在就算是再傳統(tǒng)的行業(yè)也要結(jié)合大數(shù)據(jù)，要真正看到你的消費(fèi)痕跡是怎樣的，看到消費(fèi)者是怎樣的。不能說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品打天下，這個(gè)時(shí)期已經(jīng)過(guò)了。

　　以前我們基本上是做方形，現(xiàn)在長(zhǎng)條形，這倒是一個(gè)好事情，至少這樣中國(guó)陶瓷不是全部都是四方的。

　　戴科麗：鮑工是去年就參加我們的新銳挑戰(zhàn)，你是第一次。我們每年的挑戰(zhàn)者都是不一樣的，點(diǎn)評(píng)嘉賓會(huì)有延續(xù)，希望陳總你下次再來(lái)。

　　我們每年從行業(yè)里篩選出一些行業(yè)熱議的話題，也許在大佬看來(lái)是沒(méi)有必要討論的話題。但是有很多觀點(diǎn)、話題，它恰恰就是目前行業(yè)里面很大一部分人所思考和關(guān)注的東西，深處混沌的人是不知道所處的環(huán)境是混沌的，所以我們今天請(qǐng)了這三位出來(lái)。

　　陳賢偉：剛才我說(shuō)了很多點(diǎn)評(píng)不一定是對(duì)的，說(shuō)不定若干年后，市場(chǎng)驗(yàn)證你們的觀點(diǎn)是對(duì)的。

　　謝悅增：今天演講者把自己的觀點(diǎn)都表達(dá)的比較清晰。今天探討的這些問(wèn)題有一定的難度，比如我們探討的現(xiàn)代仿古磚，其實(shí)是站在行業(yè)的角度在探討，從市場(chǎng)、消費(fèi)者的角度來(lái)講從來(lái)就沒(méi)有現(xiàn)代仿古磚。

　　品類不代表品牌，品類有生命周期，但是品牌是基業(yè)常青的事業(yè)。用一個(gè)品類去定位一個(gè)品牌，可能在初期很容易占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，容易筑起一道墻，把競(jìng)爭(zhēng)者擋在門外。這堵墻剛開(kāi)始是對(duì)你有利的，但有可能最后是把你關(guān)在門內(nèi)。

　　鮑杰軍：剛剛談到的一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在行業(yè)確實(shí)分化很厲害，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。也許未來(lái)沒(méi)有“新銳”的機(jī)會(huì)，但是創(chuàng)新者永遠(yuǎn)是有機(jī)會(huì)的。