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    陶瓷行業(yè)真的很土。

    這是大多數(shù)外界人士對這個行業(yè)的評價。除了真的生產(chǎn)原料要用大量的土外，行業(yè)大多數(shù)老板和行業(yè)人士的思維都非常四平八穩(wěn)，正統(tǒng)呆板又土氣。

    當(dāng)然，這一兩年好了許多。由于一些品牌企業(yè)的上市，由于金融概念的滲透，多多少少打破了這個行業(yè)閉關(guān)鎖國的傳統(tǒng)。一些金融思維，多少對行業(yè)有所影響。

    怎么說？就說銷售公司吧，特指沒有自體工廠、產(chǎn)品來自代加工工廠的陶瓷品牌企業(yè)群體，他們就曾一度被許多正統(tǒng)陶瓷企業(yè)所詬病，比如貼牌商。

    其實(shí)，筆者想說的是，他們反而是這個行業(yè)發(fā)展到一定階段產(chǎn)銷分離的正確產(chǎn)物。如果說他們生存面臨困難，那只能說他們沒能堅持正確的品牌運(yùn)作模式，沒能走踏實(shí)。而決不能直接認(rèn)為他們沒有未來、他們會直接走向消亡。相反，在筆者看來，他們很可能反而是這個行業(yè)的未來和希望之一！

    為什么？

    因為隨著行業(yè)的發(fā)展，買方市場的持續(xù)深化，消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的追求，和對優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗的追求，已經(jīng)成為這個時代顯著的特征。在這樣的時代環(huán)境下，一個產(chǎn)品除了承載基本產(chǎn)品功能外，更多的是要承載消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗的訴求！很難想象，一款后續(xù)服務(wù)和體驗粗糙的原始（權(quán)且讓我這樣稱呼服務(wù)體驗粗糙的產(chǎn)品）產(chǎn)品，可以賣出好價錢，可以有競爭力。

    可是，一個生產(chǎn)型的陶瓷企業(yè)，抓生產(chǎn)、管技術(shù)、做研發(fā)、搞技改肯定行，建個銷售中心，雇傭一批銷售跑跑經(jīng)銷商、走走渠道，已然開始吃力，你還要他們管好設(shè)計、弄好鋪貼、經(jīng)營好售后服務(wù)和客戶體驗甚至打造一個占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌？并且在硝煙彌漫的終端市場去拼服務(wù)，拼體驗，拼各種心機(jī)——實(shí)在是，強(qiáng)人所難。

    那——該怎么辦？

    其實(shí)，細(xì)化分工協(xié)作的時代，順勢來臨。

    廠家管好生產(chǎn)，銷售型公司管好銷售，大家各司其職，分工協(xié)作，將自己轄區(qū)內(nèi)專業(yè)的事情專注地做到極致，各取所需，多好？所以，產(chǎn)銷分離，則是這種時代下最直接的產(chǎn)物。換句話說，被行業(yè)所始終詬病的 銷售公司、貼牌商，它們的黃金時代，正在來臨！

    當(dāng)然，前提是，你要做一個真正專注于銷售和品牌打造及提供優(yōu)質(zhì)體驗服務(wù)的貼牌商，而不是只管南貨北運(yùn)，東產(chǎn)西銷的簡單粗暴型貼牌商。一樣的，你得做出自己的品牌！貼牌賺差價，那一定要賺得巧妙而有品牌附加值。盡管是拿貨轉(zhuǎn)手，但是，你加上了服務(wù)和體驗，加上了一定的品牌效應(yīng)，這就是一種價值！

    新時代，對價值的衡量早已突破了傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)品才具有價值的時代，過往人們購買的產(chǎn)品，一定是實(shí)體的，看得見摸得著的，實(shí)實(shí)在在的物品，才會心里踏實(shí)?？涩F(xiàn)在，很可能只是一種看不見的服務(wù)，一種體驗的感覺，一種愉悅的情緒體驗等等。

    打個比喻，你以為LV的包都是LV自己家的工廠生產(chǎn)的?。磕阋詾槊赖牡碾娖?，都是美的自己家的工廠生產(chǎn)的?。磕阋詾樘O果的手機(jī)，都是蘋果公司自己廠家生產(chǎn)的啊？

    錯！他們都有代工，貼牌！甚至，這是高端品牌的一個趨勢！

    可為什么到了陶瓷行業(yè)，這就行不通了？貼牌就成了業(yè)內(nèi)不屑的談資，甚至成了一些競爭對手用以攻擊的說辭？而貼牌企業(yè)自身，亦對此諱若莫深？

    其實(shí)，筆者還想說的是，貼牌型企業(yè)/銷售公司，相對于傳統(tǒng)生產(chǎn)型工廠企業(yè)而言，它還很好的適應(yīng)了當(dāng)前這個時代的特征——屬于輕資產(chǎn)型企業(yè)，在企業(yè)的發(fā)展中具有其自身獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢。

    從財務(wù)管控的角度而言，一個輕資產(chǎn)型企業(yè)，其賺錢的效率可以更高。你想啊，投資建一座工廠，從資金投入，要多久才能回本？多久才能產(chǎn)生效益？但投資建立一個銷售公司，是不是一個辦公室，加上一隊人馬，立即就可以開始運(yùn)作了？

    綜上所述，從一定意義上來說，貼牌商/銷售公司，才是吻合時代發(fā)展的陶企，他們的出現(xiàn)和發(fā)展及壯大，也是傳統(tǒng)陶企轉(zhuǎn)型升級的一部分。他們很可能才是這個行業(yè)的未來。

    時代不可逆，無論多么強(qiáng)悍的個人和企業(yè)，在時代的洪流面前，永遠(yuǎn)是螳臂當(dāng)車。是主動接受，遇變應(yīng)變，還是被動等待，被迫轉(zhuǎn)變，抑或是，剛愎自用，被時代拋棄，其實(shí)，都只在一念之間。試一試，借點(diǎn)新思想，抖落你思想里的塵埃，真的不難！