日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

—— 寫(xiě)在“花言花語(yǔ)”專(zhuān)欄開(kāi)篇之時(shí)

　　苦逼的市場(chǎng)部，做到這些你們的春天就來(lái)了！

　　歲月更迭，光陰流轉(zhuǎn)，一輪案牘繁忙之后，忽抬首，佛山早已春意盎然，滿(mǎn)枝新綠配花紅，萬(wàn)里江山如詩(shī)畫(huà)。感慨日月變遷、年華暗換之余，再看行業(yè)媒體及各大企業(yè)的市場(chǎng)部，又是一輪新舊更迭，乾坤挪移。

　　一批人從媒體進(jìn)到企業(yè)市場(chǎng)部，一批人又在各個(gè)不同企業(yè)市場(chǎng)部之間互換跳槽，另有一批自外行業(yè)跨界入陶業(yè)市場(chǎng)部，還有一批，則是被內(nèi)部調(diào)崗進(jìn)入市場(chǎng)部......這是慣例常態(tài)，年復(fù)一年。只不過(guò)，筆者自己，這么多年看人來(lái)人往，花開(kāi)花謝，看久了，總有點(diǎn)千年老妖的錯(cuò)覺(jué)。但是，老妖絕對(duì)有老妖的好處，看多了人事變遷，多少更接近本質(zhì)。近些年，隨著時(shí)代的變遷和行業(yè)的發(fā)展，再看市場(chǎng)部，筆者愈發(fā)清晰地認(rèn)為：這個(gè)部門(mén)的春天真的要來(lái)了。

　　市場(chǎng)部一度被看為燒錢(qián)的部門(mén)，被看做不產(chǎn)生效益的部門(mén)，甚至，被看做企業(yè)內(nèi)附屬在行政部、銷(xiāo)售部甚至是客服部旗下可有可無(wú)的部門(mén)?；蛘?，干脆就是一兩個(gè)文案加平面臨時(shí)組成的小組......老板不重視，銷(xiāo)售不理解，行業(yè)成雞肋......一批批媒體人，曾被高于媒體的薪資待遇吸引入這個(gè)部門(mén)，卻又被束之高閣“金屋藏嬌”，斂了鋒芒，滅了靈氣，淹沒(méi)在默默無(wú)聞與歲月洪流之中。

　　然而，當(dāng)時(shí)代的指針指向當(dāng)下，行業(yè)步入全新時(shí)代，品牌之戰(zhàn)一聲槍響，炸醒了整個(gè)行業(yè)！短短兩三年，從私拋廠(chǎng)到貼牌廠(chǎng)再到磚坯廠(chǎng)，從一線(xiàn)銷(xiāo)售到中層干部，再到高層領(lǐng)導(dǎo)都紛紛意識(shí)到品牌重要性的時(shí)候，行業(yè)新一輪市場(chǎng)大戰(zhàn)全面爆發(fā)。這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，殘酷又兇險(xiǎn)。戰(zhàn)場(chǎng)的爭(zhēng)奪要素在客戶(hù)心智，在看不見(jiàn)的軟實(shí)力，在思想，在觀(guān)念，在策略，在布局，更在——一度不被重視的市場(chǎng)部！

　　所以，筆者想說(shuō)的是，市場(chǎng)部，你們真的要火了！但前提是，你要做到如下幾點(diǎn)。

　　首先，成為一個(gè)真正的市場(chǎng)部，搞清楚部門(mén)職能，并積極承載起這個(gè)職能。

　　一如前文筆者所述，行業(yè)內(nèi)對(duì)市場(chǎng)部的認(rèn)知其實(shí)有個(gè)很大的誤區(qū)，大多數(shù)人認(rèn)為市場(chǎng)部就是一個(gè)管宣傳的部門(mén)，或者是一個(gè)對(duì)接媒體的部門(mén)。事實(shí)上，這只是市場(chǎng)部職能中一個(gè)極為細(xì)小的方面。真正的市場(chǎng)部，應(yīng)當(dāng)是整個(gè)公司的軍師策略智囊中心。它要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)查、搜集提煉，最終分析篩選之后，形成銷(xiāo)售布局策略。換句話(huà)說(shuō)，它應(yīng)該是銷(xiāo)售部的大腦和決策中心，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)指導(dǎo)，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)根據(jù)指導(dǎo)攻城略地！與此同時(shí)，市場(chǎng)部還要負(fù)責(zé)包裝和打造品牌，從而令銷(xiāo)售更為便捷順暢。

　　明晰部門(mén)的基本職能，并清晰承載這個(gè)職能，是市場(chǎng)部火起來(lái)的第一要素。

　　其次，作為陶瓷行業(yè)，發(fā)展到今時(shí)今日，品牌已經(jīng)成為關(guān)乎企業(yè)生死存亡大事的時(shí)候，市場(chǎng)部是否可以制定出精準(zhǔn)的品牌策略，是重中之重。

　　眾所周知，打造一個(gè)品牌，永遠(yuǎn)不可能一撮而就，但是，卻一定要目標(biāo)精準(zhǔn)、有的放矢，并從目標(biāo)和結(jié)果反推演算出合理的路徑！這，是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的真理。作為陶瓷企業(yè)的品牌建設(shè)，這個(gè)思路，顯得尤為重要。

　　我們看到許多企業(yè)打造品牌的時(shí)候，目標(biāo)不清，思路混亂，路徑章法全無(wú)。于是，生生將品牌打造變成了一個(gè)燒錢(qián)的無(wú)底洞，最后以血本無(wú)歸而收?qǐng)觥＿@樣的案例太多，不好說(shuō)也無(wú)需說(shuō)，明眼人都看到的。饒是如此，筆者也依然看到不少企業(yè)的市場(chǎng)部，還在前仆后繼的向著這條不歸路涌去......唏噓慨嘆的同時(shí)，難免倍感惋惜。

　　那么，結(jié)合陶瓷行業(yè)的特征和當(dāng)前的特定形勢(shì)，品牌要如何打造？筆者認(rèn)為所有的問(wèn)題都應(yīng)當(dāng)歸回到本質(zhì)去進(jìn)行深度思考。

　　那么，應(yīng)該這樣做：第一，理清現(xiàn)狀，定位好自己。

　　品牌的目的是什么？占據(jù)客戶(hù)心智，培養(yǎng)吸收一堆客戶(hù)粉絲，最終促成銷(xiāo)售達(dá)成。那么，作為大多數(shù)陶瓷企業(yè)而言，他們的用戶(hù)是終端消費(fèi)者，可是，他們的客戶(hù)卻主要還是渠道商或者稱(chēng)之為中間商。包括：經(jīng)銷(xiāo)商、家裝公司、工裝公司、整裝商、設(shè)計(jì)師、房產(chǎn)商等。這就意味著，陶瓷企業(yè)，尤其是瓷磚企業(yè)，必然要走的品牌之路其實(shí)是有兩個(gè)層級(jí)的，一個(gè)是渠道商，一個(gè)是終端普通消費(fèi)者。這兩者之間有聯(lián)系亦有差別。那么，打造品牌就有個(gè)問(wèn)題來(lái)了。究竟，你的定位是在終端用戶(hù)，還是在中間渠道商？

　　有人認(rèn)為，定位渠道商最終也是要到達(dá)終端消費(fèi)者；定位消費(fèi)者，也無(wú)法越過(guò)中間渠道商。沒(méi)錯(cuò)，但是，在企業(yè)的不同階段，還有不同企業(yè)基礎(chǔ)和資源擁有量不同的時(shí)候，更為精準(zhǔn)的高匹配度定位就尤其重要。你應(yīng)該有不同的布局和規(guī)劃，應(yīng)該有不同階段和時(shí)期的側(cè)重定位和不同選擇。

　　筆者認(rèn)為，對(duì)于一般性的瓷磚企業(yè)而言（綜合實(shí)力尤其是資金實(shí)力和渠道商實(shí)力一般、品牌尚無(wú)高知名度），前期定位行業(yè)渠道商，然后推進(jìn)到終端消費(fèi)者，順著走會(huì)相對(duì)合理。

　　為什么？因?yàn)榍郎谭秶鄬?duì)集中在行業(yè)內(nèi)，專(zhuān)業(yè)度高，集中度好，在品牌建設(shè)投入層面的資金量可以小一點(diǎn)，并且，可以一邊投入，一邊見(jiàn)效，一邊見(jiàn)效，一邊推進(jìn)。等品牌知名度在渠道商處全面打開(kāi)的時(shí)候，其銷(xiāo)售渠道已經(jīng)水到渠成，業(yè)績(jī)及銷(xiāo)額均可穩(wěn)步提升。然后，再順勢(shì)而為，下到終端消費(fèi)者領(lǐng)域去鋪排廣告和影響力，就更有資金實(shí)力支撐和可持續(xù)性推廣力度。

　　以品牌運(yùn)作最為成功的簡(jiǎn)一大理石瓷磚為例，早期它是從行業(yè)內(nèi)樹(shù)立起品牌的。先想辦法通過(guò)行業(yè)內(nèi)一切媒體、行業(yè)專(zhuān)家、學(xué)者、設(shè)計(jì)師等方式，形成其在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力，之后，再走出行業(yè)，走向大眾普通消費(fèi)者。

　　另一種走法，就是倒過(guò)來(lái)走，盡管有可能達(dá)到突擊致勝，卻風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。要知道直接走終端消費(fèi)者的影響力，投入資金可能是巨額的。一年上千萬(wàn)的投入都算不上什么，不一定能冒幾個(gè)泡起來(lái)。畢竟瓷磚并非快消品，且品牌識(shí)別度本就低，很有可能真的走上燒錢(qián)的無(wú)底洞。并且，一旦停止投入，很可能前功盡棄。消費(fèi)者總是健忘的，除非可以在腦海里留下深刻的、反復(fù)鐫刻的印象?；乜葱袠I(yè)，可以看到，最近幾年，這種路數(shù)失敗的品牌建設(shè)案例，不在少數(shù)。燒錢(qián)請(qǐng)明星，因?yàn)橐粓?chǎng)活動(dòng)就一炮而紅，卻也令這個(gè)事件成為品牌絕唱，后來(lái)策略和資金難以為繼，導(dǎo)致后來(lái)就沒(méi)有了后來(lái)，失敗告終。

　　當(dāng)然，這種走法不是沒(méi)有成功的可能（這一點(diǎn)在后文會(huì)提及），一旦在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了影響力，那么其品牌同樣不愁沒(méi)人代理，不愁走不通渠道商渠道。只不過(guò)，面對(duì)十幾億的消費(fèi)群體，你需要多少的資金持續(xù)投入才能達(dá)到？又有多少企業(yè)擁有如此雄厚的資金支撐？

　　另有一種定位，就定位為瓷磚生產(chǎn)廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)供應(yīng)貼牌商的品牌。這種定位同樣可以精準(zhǔn)聚焦，目標(biāo)就是令人一想起找廠(chǎng)家貼牌供貨，就找某某廠(chǎng)。這就達(dá)到目標(biāo)了。總之，關(guān)鍵是如何定位，定位清晰了，那么圍繞定位去設(shè)定品牌建設(shè)路徑，并反推每一個(gè)時(shí)間段要做什么，規(guī)劃就清晰明了。

　　還有，定位可以不斷的細(xì)化聚焦，再細(xì)化再聚焦。例如，走終端品牌定位路線(xiàn)的時(shí)候，再進(jìn)行相關(guān)的分類(lèi)分解定位。定位為終端的年輕90后消費(fèi)群體，或者定位為90后女性群體，又或者定位為90后女性小戶(hù)型、經(jīng)濟(jì)型業(yè)主......等等。定位越清晰精準(zhǔn)，品牌的建設(shè)路徑可以越清晰，也越容易有成效。

　　第二，圍繞定位，選用匹配的策略。如上所述，定位渠道商，那就在行業(yè)內(nèi)尋找合作媒體，尋找精準(zhǔn)匹配度的宣傳渠道來(lái)做品牌建設(shè)。而不是漫無(wú)邊際的跑去大眾媒體平臺(tái)播撒廣告。比如，行業(yè)媒體、行業(yè)內(nèi)交流會(huì)、行業(yè)內(nèi)具有影響力的專(zhuān)家、學(xué)者進(jìn)行推介、行業(yè)內(nèi)協(xié)會(huì)及機(jī)構(gòu)的推介等等。形成行業(yè)影響力。而選擇了定位終端用戶(hù)，那么就去匹配可以影響終端消費(fèi)者的宣傳渠道和模式。

　　第三，持之以恒，把握節(jié)奏，始終反復(fù)聚焦定位來(lái)走，不偏不倚，咬定青山不放松！這一點(diǎn)很多企業(yè)沒(méi)能做到，導(dǎo)致中途而廢。原因無(wú)非是，急功近利、缺乏耐心；或是，對(duì)目標(biāo)不夠堅(jiān)定，中間搖擺；抑或是，市場(chǎng)部或管理者未能始終貫徹如一、核心層離職等等。還有一類(lèi)，決策目標(biāo)定位的時(shí)候，太過(guò)于草率，未能看到本質(zhì)去定位。

　　那么，除了常規(guī)的打造品牌的方式外，還可以有什么方式或者模式能夠以小博大，以低成本換大效果？

　　以小博大，其實(shí)非常精準(zhǔn)的定位就是一個(gè)方式之一，例如，前文所提及的，定位為90后小戶(hù)型女性群體的瓷磚產(chǎn)品，圍繞這個(gè)定位去選擇宣傳渠道，尋找大數(shù)據(jù)，看看這樣的群體在什么地方出入多，喜歡關(guān)注什么，然后匹配宣傳渠道就好了。比如直接和樓盤(pán)合作推廣等。

　　孫子兵法有云：以奇勝，以偶合。意思是，打仗的時(shí)候，出奇可以致勝，而常規(guī)章法只能平手。放在品牌打造里，同樣適用。例如當(dāng)下，我們看到已經(jīng)有的品牌，走網(wǎng)紅路線(xiàn)，借力粉絲經(jīng)濟(jì)等等。將細(xì)分領(lǐng)域的精準(zhǔn)宣傳利用到極致。

　　最后，筆者想說(shuō)的是，很多的問(wèn)題盡管紛繁蕪雜，但經(jīng)過(guò)一個(gè)基本的底層思維邏輯方式去思考和分解，其底層邏輯和本質(zhì)都是一樣的，也是極簡(jiǎn)單的。作為市場(chǎng)部的親們，承載了企業(yè)品牌建設(shè)和銷(xiāo)售大腦的功能，不妨從底層邏輯上開(kāi)始，思考品牌建設(shè)及市場(chǎng)布局的方向和路徑吧。趁著你們的春暖花開(kāi)之際，放手去大展拳腳一番，等待你們的，也定將如當(dāng)前的佛山春色一般：滿(mǎn)樹(shù)繁花，香漫天！

　　當(dāng)然，千萬(wàn)別忘了，一定要選擇我們權(quán)重極高的中國(guó)陶瓷網(wǎng)來(lái)合作哦，它能給你帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉钠放平ㄔO(shè)捷徑，帶來(lái)翻倍效益?。ㄐΓ?/span>

　　編者按：

　　的確有將近兩個(gè)多月沒(méi)有認(rèn)真寫(xiě)點(diǎn)稿子了，由于崗位的調(diào)動(dòng)，由于工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，由于各種別于以往的變遷......感覺(jué)整個(gè)自己的內(nèi)心，有一塊跟寫(xiě)稿相關(guān)的地方都開(kāi)始瀕臨霉變了。

　　年后，遇見(jiàn)許多行業(yè)的朋友會(huì)問(wèn)我：花花（朋友們親切的稱(chēng)呼），你現(xiàn)在就準(zhǔn)備不寫(xiě)稿子了嗎？準(zhǔn)備完全棄筆從商了嗎？你現(xiàn)在完成從文人到商人的轉(zhuǎn)換了嗎？是要成功轉(zhuǎn)型？

　　我笑而不語(yǔ)，心中悲涼之余，有個(gè)聲音很堅(jiān)定：不可能！寫(xiě)，是一支筆的靈魂存在的唯一生命意義，而我的靈魂本質(zhì)，就應(yīng)該是一支筆。

　　原本，在接手中國(guó)陶瓷網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，其實(shí)心底早有規(guī)劃：一旦可以喘口氣，就算是擠也要擠出時(shí)間來(lái)寫(xiě)點(diǎn)東西，無(wú)論是行業(yè)的，還是純粹自己的，總之，不能不寫(xiě)。

　　于是，在接手這個(gè)平臺(tái)真正上班的第三十天，我決定寫(xiě)點(diǎn)東西。寫(xiě)什么？那就寫(xiě)點(diǎn)行業(yè)的事兒吧。年后上班一個(gè)月，接觸最多的就是市場(chǎng)部，而且，一整個(gè)月的工作都圍繞本平臺(tái)陶瓷十大品牌榜北京活動(dòng)在開(kāi)展。市場(chǎng)部，品牌，聯(lián)系起來(lái)，忽然就有了下文的思路。

　　當(dāng)然，久不執(zhí)筆，未免生疏，時(shí)間緊迫，未免欠缺深度，但文章本身的目的，在于拋磚引玉，引發(fā)關(guān)注進(jìn)而啟發(fā)思索。既然拋出的是磚，那就不必糾結(jié)它的不完美，因?yàn)椴煌昝?，才能牽?dòng)更多的、完美的思想出來(lái)，那么，我的目的就達(dá)到了。所以，如有過(guò)多瑕疵，敬請(qǐng)見(jiàn)諒。

　　此外，籍此機(jī)會(huì)，在中國(guó)陶瓷網(wǎng)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)“花言花語(yǔ)”原創(chuàng)專(zhuān)欄，內(nèi)容定位為個(gè)人對(duì)行業(yè)或者生活的觀(guān)察思考。旨在拋磚引玉，交流思想，引發(fā)思索。專(zhuān)欄預(yù)計(jì)以一周一篇至多篇的頻率刊出原創(chuàng)，保底一篇，不設(shè)上限。每周二——周五刊出。歡迎關(guān)注，歡迎拍磚，歡迎轉(zhuǎn)載，歡迎互動(dòng)！

——“花言花語(yǔ)”原創(chuàng)專(zhuān)欄作者：中國(guó)陶瓷網(wǎng)總編輯 潘春花

2018年3月27日 夜