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【專訪】眾利萊陶瓷品牌總經(jīng)理祝東政——戊戌談變法 | 系列一
2018-03-22
來源：中國陶瓷網(wǎng)
責任編輯：周婉
閱讀：14432
大江東去， 浪淘盡， 千古風流人物。
故壘西邊， 人道是， 三國周郎赤壁。
亂石穿空， 驚濤拍岸， 卷起千堆雪。
江山如畫， 一時多少豪杰。
在大浪淘沙的陶瓷市場，
成功向來得之不易。
有勇者，必有智，方能成大志。
2017年，建陶行業(yè)在看似平穩(wěn)的暗潮下涌動。這一年有的企業(yè)增長迅猛，也有企業(yè)停滯不前;有的企業(yè)積極創(chuàng)新轉型，也有的企業(yè)墨守成規(guī)。就在很多企業(yè)繼續(xù)滑坡的同時，眾利萊陶瓷卻一直得以平穩(wěn)增長，就此對眾利萊陶瓷總經(jīng)理祝東政進行了采訪。
眾利萊陶瓷品牌總經(jīng)理 祝東政
采訪內容
小編：
面對剛剛開年，
?？偰芟群臀覀冎v講
眾利萊在新一年的計劃有哪些？
相對于2017年，
您認為2018年的市場變化
會呈現(xiàn)怎樣的走向？
?？偅?/strong>
2017年8月1日起，集團公司開始轉型升級，經(jīng)過下半年5個月的摸索，業(yè)績提升率為56.4%，就拿今年來說，由于受到去年國家環(huán)保政策的影響，現(xiàn)在陶瓷市場的一個現(xiàn)象是很多窯爐生產(chǎn)的比例呈現(xiàn)較低、開不全的一個狀態(tài)，尤其是一些達不到要求的老工業(yè)區(qū)情況更是不好。從生產(chǎn)方面來看，目前是由于窯爐這方面的影響，這導致了開年來的貨源都是處于比較緊張的狀態(tài)，市面上可能會出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨的現(xiàn)象。另外品牌市場份額可能會出現(xiàn)高端搶中端、中端搶低端這種情況，呈現(xiàn)出一個品牌親民化、消費群年輕化、產(chǎn)品體驗直接化這樣一種市場走向。
從產(chǎn)品方面來說，將會完善各產(chǎn)品系列，推出更多的花色，開發(fā)更多適應市場需求的產(chǎn)品，滿足市場的需求。
從營銷方面來說，眾利萊陶瓷計劃在廣告、宣傳等方面加大投入力度，包括媒體宣傳、新的營銷渠道（電商、房地產(chǎn)項目的戰(zhàn)略合作、整裝品牌等）。另外在渠道建設這塊眾利萊陶瓷也會增加一些另外的宣傳渠道，針對銷售團隊等綜合業(yè)務能力也會進行培訓和提升。眾利萊陶瓷10年專注，精品瓷磚。2018將會以負離子瓷磚為主推方向。
小編：
就現(xiàn)在來講，市面上的產(chǎn)品營銷
越來越重視用戶體驗這一塊，
眾利萊就用戶體驗這塊是怎么去實施的呢？
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就用戶體驗方面，眾利萊陶瓷主抓產(chǎn)品展示這塊。
比如1.全面提升終端店面的產(chǎn)品展示運用效果，緊跟新產(chǎn)品空間效果來運作。
2.運用合作的鋪貼軟件（賣磚寶）、優(yōu)畫冊，增加客戶的使用感受。
3.在瓷磚產(chǎn)品或宣傳圖冊上面會增加二維碼，里面擁有產(chǎn)品的各式效果圖，以便客戶能夠更直觀的看見產(chǎn)品應用效果。
小編：
企業(yè)在終端的渠道建設和銷售隊伍建設方面都有些什么特點？
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眾利萊主要還是深抓渠道建設這塊，多增加新的銷售渠道，加強終端形象店面的建立，2018年目標開拓建立30家終端形象店。隨著國家“一帶一路”政策的影響，將從東南亞為切入點打開國外市場。也會加強對終端的配合，無論是促銷還是活動，幫助他們將活動更好的實施落地。針對銷售團隊，眾利萊也在努力地從職業(yè)化、專業(yè)化、知識化、年輕化這幾個方面打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍。
（文：無雙）
- END -
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