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中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 4月18日上午,為期四天的佛山陶博會(huì)拉開(kāi)序幕。走入第16年,佛山陶博會(huì)已被譽(yù)為中國(guó)陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。今年的陶博會(huì)走起了“簡(jiǎn)約風(fēng)”,展廳布置到產(chǎn)品花色,多以素色淡雅為主;此外,多個(gè)陶瓷品牌都不約而同地開(kāi)發(fā)了灰色系的產(chǎn)品。據(jù)了解,“灰色系在意大利比較流行,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多新品都是灰色調(diào)的。”
意式簡(jiǎn)約風(fēng)盛行,法恩莎得天獨(dú)厚
說(shuō)到意式風(fēng)格,不得不提的是法恩莎瓷磚。法恩莎瓷磚品牌源自意大利,與意式風(fēng)格結(jié)緣已有19年。早在2008年,法恩莎瓷磚就已經(jīng)研發(fā)推廣出很多黑白灰調(diào)的產(chǎn)品。此次,法恩莎瓷磚充滿(mǎn)意式風(fēng)格的展廳經(jīng)過(guò)精心鋪陳,也是這次陶博會(huì)的一大亮點(diǎn),吸引了不少人駐足觀看。

本次法恩莎瓷磚展出的產(chǎn)品也以黑白灰為主,其中新一代“臻稀石”手感非常的光滑細(xì)膩,摸上去就像嬰兒的皮膚。“臻稀石”采用最新的生產(chǎn)工藝,使產(chǎn)品更接近自然。

多年來(lái)法恩莎瓷磚一直堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新,力圖尋找市場(chǎng)藍(lán)海。法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰曾說(shuō)過(guò),三天不創(chuàng)新,如履薄冰。這份對(duì)產(chǎn)品的不懈追求也得到了行業(yè)的認(rèn)可。不久前,法恩莎瓷磚連續(xù)四年蟬聯(lián)“中國(guó)瓷磚十大品牌”的行業(yè)最高榮譽(yù)。
行業(yè)洗牌加劇,法恩莎瓷磚強(qiáng)者恒強(qiáng)
在供給側(cè)改革和節(jié)能環(huán)保政策的雙重影響下,近兩年陶瓷各大產(chǎn)區(qū)都備受“產(chǎn)能過(guò)剩、環(huán)保風(fēng)暴、停窯減產(chǎn)”煎熬。今年開(kāi)春,多個(gè)產(chǎn)區(qū)爆出因環(huán)保不達(dá)標(biāo)等原因而停產(chǎn)整頓的消息,這導(dǎo)致一季度陶瓷市場(chǎng)缺貨嚴(yán)重,有“虛假繁榮”的跡象。
鄧平峰認(rèn)為,真正的洗牌開(kāi)始了,強(qiáng)者更強(qiáng),弱者更弱。有實(shí)力,走品牌路線(xiàn)的品牌才能生存。

這對(duì)法恩莎來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)
法恩莎瓷磚從2012年成立事業(yè)部至今,短短五年間,業(yè)績(jī)從幾千萬(wàn)到現(xiàn)在將近三個(gè)億,綜合實(shí)力已經(jīng)加強(qiáng)。而背靠樂(lè)華集團(tuán)這座產(chǎn)品線(xiàn)橫跨櫥柜衣柜、瓷磚衛(wèi)浴、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域的大山,法恩莎瓷磚的品牌力也能夠得到滋養(yǎng)。
如今經(jīng)銷(xiāo)商踴躍地拿店開(kāi)店,法恩莎瓷磚開(kāi)始了快速發(fā)展的時(shí)期。
推行點(diǎn)將機(jī)制,重點(diǎn)打造一線(xiàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)
然而,面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀,作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,法恩莎瓷磚也亮出了新的“看家本領(lǐng)”。
2016年起,法恩莎瓷磚在全國(guó)推行點(diǎn)將機(jī)制,派專(zhuān)員幫扶經(jīng)銷(xiāo)商,并且這種幫扶是收費(fèi)的,這在瓷磚和衛(wèi)浴行業(yè)是首次。這樣的四維一體TOP行動(dòng)已覆蓋哈爾濱、成都、保定、大連、十堰、襄陽(yáng)、銀川等城市。通過(guò)近半年的幫扶,很多的經(jīng)銷(xiāo)商都進(jìn)步得很快,不少經(jīng)銷(xiāo)店業(yè)績(jī)創(chuàng)造了當(dāng)?shù)匦赂?。如上個(gè)月,法恩莎瓷磚在十堰舉辦活動(dòng),就創(chuàng)造了500多萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

談到今年的重點(diǎn)戰(zhàn)略,鄧平峰表示,還是重點(diǎn)打造一線(xiàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)。公司的資源是有限的,根據(jù)二八定律,法恩莎瓷磚會(huì)集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)幫扶全國(guó)20%的經(jīng)銷(xiāo)店,再以點(diǎn)連線(xiàn),以線(xiàn)帶面帶動(dòng)整體。
做國(guó)際化品牌,進(jìn)軍美國(guó)和意大利
法恩莎瓷磚是中國(guó)唯一一家進(jìn)入美國(guó)的瓷磚企業(yè)。2016年伊始法恩莎瓷磚經(jīng)過(guò)美國(guó)方面對(duì)其產(chǎn)品、品牌、設(shè)計(jì)等各項(xiàng)嚴(yán)苛的檢驗(yàn),正式簽署合同進(jìn)駐美國(guó)佛羅里達(dá)州高端市場(chǎng)rerency square mall和佐治亞州Darlen IDO商場(chǎng),加速了其國(guó)際化進(jìn)程。法恩莎瓷磚進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)已有半年,擁有獨(dú)立事業(yè)部,操作方式仍是以點(diǎn)帶面的形式,需要在當(dāng)?shù)貙ふ腋嘀就篮辖?jīng)銷(xiāo)商一起合作。

鄧平峰表示,未來(lái)在美國(guó)估計(jì)要建100家專(zhuān)賣(mài)店。在意大利,法恩莎也期望用3—5年的時(shí)間達(dá)成一定規(guī)模。
法恩莎的發(fā)展速度是驚人的。三年前法恩莎只覆蓋了兩個(gè)省會(huì)城市,如今,法恩莎在一線(xiàn)城市的布局已達(dá)98%以上。未來(lái),通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)、深化品牌形象、打造“差異化”終端形象等一系列深化舉措,法恩莎將不斷增長(zhǎng),品牌力進(jìn)一步加強(qiáng)。
(本文為企業(yè)供稿)
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