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      盛夏的暑氣漸漸退去，陶瓷市場銷售旺季已悄然到來。掀起席卷建陶行業(yè) “掘金風暴”的金歐雅陶瓷，在全國市場火熱“瘋搶”中獨領風騷，不斷創(chuàng)造品牌新的高峰。華東、華北等全國重點市場的招商工作已經(jīng)基本結(jié)束，余下的部分中小城市也即將落定。在品牌招商逐漸進入收官之際，筆者與金歐雅曾總一起回顧了招商過程，無疑，“策略至上”正是金歐雅大獲全勝的法寶所在。 
夯實根基，養(yǎng)精蓄銳 

      據(jù)悉，自今年啟動品牌擴張戰(zhàn)略以來，金歐雅就確定了“內(nèi)強實力，外鑄形象”的策略，夯實品牌根基。 
 
      一方面以產(chǎn)品規(guī)劃為首要任務，集中精力做好產(chǎn)品。以打造行業(yè)最頂尖的產(chǎn)品配套、最具競爭力的產(chǎn)品陣營為目標，按著“極致、精品、個性”的路線，集行業(yè)及集團頂尖的花色、品種，充分利用集團強大的技術(shù)研發(fā)實力與穩(wěn)定高效的產(chǎn)品生產(chǎn)能力等優(yōu)勢。在短短的幾個月內(nèi)，共完成新品開發(fā)８０款之多，構(gòu)建出全新的產(chǎn)品架構(gòu)，為品牌戰(zhàn)略擴張奠定了堅實的基礎。 
 
      另一方面，完善品牌形象的整合與提升。根據(jù)品牌戰(zhàn)略的調(diào)整，金歐雅深入領略現(xiàn)代高級白領、時尚精英與潮流新貴等目標消費群的審美特征，以突出品牌營銷機能為核心，對品牌視覺形象系統(tǒng)進行整合與再造，重新設計與建設品牌體驗館，強力塑造終端營銷觸點，全面打造品牌形象力。 
搶先入市，順勢而上 

     “市場是機會的博弈，在優(yōu)質(zhì)資源稀缺的時代，贏得機會就是贏得財富”，曾總說，在啟動招商之前，我們深入分析了品牌所面臨的市場形勢：一方面，雖然當時陶瓷行業(yè)正面臨銷售淡季的困境，但歐雅企業(yè)屬下其他品牌卻絲毫沒受到影響，呈現(xiàn)出“淡季不淡”的市場順勢。這不僅體現(xiàn)了歐雅企業(yè)集團對市場具有足夠的號召力，同時也給金歐雅招商下了“定心丸”。另一方面，我們也認識到，由于陶瓷行業(yè)的不穩(wěn)定，經(jīng)銷商越來越理性，在選擇合作品牌之前，通常進行一段時間的觀察與深入了解，而行業(yè)淡季正是全國經(jīng)銷商尋找合作機會的時候。 

      因此，萬事俱備的金歐雅陶瓷，當機立斷采取了搶先入市招商的策略，避開秋季陶博會期間一擁而上的鋒芒，強勢啟動品牌招商。在原有優(yōu)質(zhì)營銷網(wǎng)絡基礎上，利用歐雅企業(yè)集團對市場強大的號召力，迅速打開了市場局面，品牌戰(zhàn)略擴張旗開得勝。 
集中火力，全方攻略 
 
    “昔之善戰(zhàn)者，善出奇也”。在招商一啟動就受到市場熱捧的時候，金歐雅發(fā)動了全面、強勢的招商攻略。 
 
      首先，采取“硬廣告＋軟文”的宣傳組合，加大廣告的投放力度。從報紙廣告到戶外廣告等，形成系統(tǒng)性的推廣攻勢，及時傳達品牌理念與信息。不僅體現(xiàn)金歐雅品牌操作的成熟性，同時也體現(xiàn)廠家雄厚的實力以及對品牌市場推廣的深度支持。 

      其次，強化人員推廣。為配合品牌擴張后市場運作的需要，金歐雅建立了一支經(jīng)驗豐富、執(zhí)行力強的“黃金團隊”。通過對營銷隊伍在品牌文化、營銷技巧、售后服務等系統(tǒng)的實戰(zhàn)強訓，起到切實提升營銷水準、支持品牌市場拓展與銷售服務的作用。并打造營銷團隊良好的精神面貌與形象，培育品牌良好的市場口碑。 

      互利共贏，長效盈利 
 
      共贏是品牌賴以生存與發(fā)展的長遠戰(zhàn)略。曾總說：“市場是一個互相關聯(lián)的利益鏈，經(jīng)銷商、消費者、企業(yè)都是利益鏈中不可缺少的重要一環(huán)。同時，我們不僅要讓經(jīng)銷商迅速挖到第一桶金，而且實現(xiàn)長期的盈利”。 
 
     一方面，以共贏為基礎，建立優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。精選一批理念先進、實力強大、信譽好、品牌操作經(jīng)驗豐富的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，依靠品牌對市場的號召力，讓經(jīng)銷商賣好產(chǎn)品，促進其做大做強，同時與合作伙伴同擔責任、共享利益，實現(xiàn)互利雙贏，塑造經(jīng)銷商品牌忠誠度。 
 
      另一方面，升級經(jīng)銷系統(tǒng)，開展一條龍深度服務。在完善營銷渠道建設的基礎上，深化渠道精耕細作，強化市場終端管理與維護，建立全程優(yōu)質(zhì)的市場服務體系。派駐終端設計師、策劃專員、培訓專員等市場團隊進行跟蹤服務，為經(jīng)銷商提供終端設計施工指導、銷售培訓及活動策劃等一條龍服務。全面推進渠道管理、市場拓展、品牌推廣及銷售服務等全方位系統(tǒng)升級，打造品牌長期盈利能力。 
 
     “財富派對，掘金中國”， 在招商逐漸進入收官階段的時候，金歐雅新一輪的終端市場決戰(zhàn)隨著銷售旺季的到來已經(jīng)緊鑼密鼓、劍拔弩張，品牌新的高峰我們將拭目以待。