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 　　2012年的總體形勢比較差，尤其是接近年底的時(shí)候，許多企業(yè)都提前停窯、休整，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理，備戰(zhàn)2013。但是作為釉面磚設(shè)備生產(chǎn)商，新景泰卻面臨著更大的機(jī)遇。目前，國內(nèi)拋光磚市場不盡人意，而釉面磚產(chǎn)品的市場卻在2012年迎來“井噴”。在這一風(fēng)潮之下，新景泰機(jī)械的營銷狀況表現(xiàn)優(yōu)秀。

　　新產(chǎn)品、新技術(shù)服務(wù)行業(yè)重占市場主動位置

　　新景泰推出的全功能包裝線是公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)不斷吸收、改良國內(nèi)外同類型設(shè)備的基礎(chǔ)上創(chuàng)新設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，具有結(jié)構(gòu)簡單，穩(wěn)重成熟的特點(diǎn)，整線選件精良，運(yùn)行故障率低。經(jīng)多家客戶使用驗(yàn)證，綜合水平達(dá)到或超過了國內(nèi)同類型設(shè)備的水平。其中包括了平放式(豎放式)上磚機(jī)、落箱機(jī)、包角機(jī)、折邊機(jī)、單工位(雙工位)捆扎線、平放式(豎放式)堆垛機(jī)、田字型堆垛機(jī)等。而公司今年新推出的產(chǎn)品節(jié)釉器，能夠有效提高陶瓷釉料的使用率，而且可以配合淋釉器、鐘罩，已經(jīng)獲得了越來越多客戶的認(rèn)同，市場反應(yīng)良好。

　　2012年，力推賽爾噴頭的新景泰二代噴墨機(jī)，自5月份的廣州陶工展開始，如今其銷量已經(jīng)達(dá)到40多臺。而剛剛踏入2013年的一月份就已經(jīng)賣出超過10臺，不少訂單要趕在春節(jié)之前出貨。在同等噴頭的情況下，新景泰二代噴墨機(jī)敢跟任何一家公司所生產(chǎn)的噴墨機(jī)進(jìn)行比較，無論是國內(nèi)還是國外，其質(zhì)量不會差。而經(jīng)過大半年的市場考驗(yàn)，如今各大陶瓷產(chǎn)區(qū)的訂貨量都很好。在不到一年的時(shí)間里，新景泰能夠憑借其創(chuàng)新技術(shù)，在噴墨風(fēng)潮之下，重新占據(jù)主動位置，產(chǎn)品在各大產(chǎn)區(qū)的客戶認(rèn)可度都很高。

　　噴墨將大放異彩 國產(chǎn)噴墨機(jī)將掌握主動權(quán)

　　盡管當(dāng)前的市場環(huán)境比較差，但是無論是消費(fèi)者還是陶瓷企業(yè)，對噴墨產(chǎn)品這個(gè)問題的認(rèn)識度已經(jīng)越來越明晰，不會因?yàn)槭袌霏h(huán)境變差而左右搖擺。以前因?yàn)闄C(jī)器、墨水價(jià)格昂貴，企業(yè)會有所猶豫。然而當(dāng)機(jī)器、噴頭、墨水的價(jià)格都降下來，產(chǎn)品質(zhì)量也得到提升，市場的信心就慢慢回復(fù)。尤其是國產(chǎn)墨水相繼研發(fā)成功并投入使用，對陶瓷墨水市場產(chǎn)生沖擊，給噴墨的推廣帶來積極信號。

　　2012年整個(gè)陶瓷行業(yè)的市場都不好，壓機(jī)、拋光機(jī)、窯爐的銷量都下降了，但是隨著噴墨產(chǎn)品的市場升溫，作為噴墨產(chǎn)品的生產(chǎn)商的銷量也就上升。2013年做釉面磚的廠家增多，拋光磚的生產(chǎn)線已經(jīng)過剩，很多企業(yè)都停窯，尤其是年底，許多企業(yè)就想要把拋光磚生產(chǎn)線改成釉面磚生產(chǎn)線，因此噴墨產(chǎn)品將大放異彩。

　　如今，國產(chǎn)噴墨機(jī)在質(zhì)量與功能上已經(jīng)趕上國外廠家，因此國內(nèi)企業(yè)在機(jī)器的選擇上，就算國外商家的價(jià)格并不高，但是仍會傾向于選擇國產(chǎn)機(jī)器，因?yàn)閲娔珯C(jī)極大地依賴于后續(xù)的服務(wù)、機(jī)器的維修。而國內(nèi)商家就體現(xiàn)出了其在后續(xù)服務(wù)方面的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　亮點(diǎn)在于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 形成新的陶瓷行業(yè)格局

　　今年的陶瓷市場不會很興旺，一來國家的政策比較明確，要求國家經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，不會像往年那樣出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，要對房地產(chǎn)市場進(jìn)行長期持續(xù)的調(diào)控，使之發(fā)展平穩(wěn)。因此處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)下游的陶瓷行業(yè)的發(fā)展也必將是趨于平緩。而且現(xiàn)在的陶瓷生產(chǎn)線已經(jīng)能夠給市場提供足夠的供應(yīng)量，甚至是產(chǎn)能過剩，已經(jīng)不可能大量地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能。所以今年陶瓷行業(yè)的亮點(diǎn)就體現(xiàn)在如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把以往的產(chǎn)品更新?lián)Q代。而今年則創(chuàng)造了這樣的條件，噴墨技術(shù)的成熟，微晶石生產(chǎn)技術(shù)的成熟，全拋釉技術(shù)的成熟，這些都會在市場上逐漸得到普及。

　　市場可能會出現(xiàn)增長，但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上會出現(xiàn)比較大的變化，而且這些產(chǎn)品的創(chuàng)新已經(jīng)具備技術(shù)上的條件，譬如瓷片產(chǎn)品的噴墨化已經(jīng)是必然。以前人們認(rèn)為只有高端產(chǎn)品才能做成噴墨的，但是隨著機(jī)器、墨水價(jià)格的下降，噴墨產(chǎn)品已逐漸走向普遍，無論是做高檔還是低檔產(chǎn)品，都能夠運(yùn)用噴墨技術(shù)，所以瓷片的噴墨化將普及化。而對于地磚方面，噴墨的影響比較巨大，而且在今年會發(fā)揮出來。譬如以前以拋光為主，人們會運(yùn)用滲花、微粉、布料這些技術(shù)。但是去年就已經(jīng)有很多企業(yè)運(yùn)用噴墨技術(shù)生產(chǎn)地磚。

　　全拋技術(shù)實(shí)際上是將釉面磚的技術(shù)運(yùn)用在地磚上，用全拋達(dá)到地磚那種光亮的效果。所以全拋技術(shù)的成熟，對陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)甚至市場的競爭格局來講都產(chǎn)生了巨大影響。以前廣東產(chǎn)區(qū)的拋光磚產(chǎn)品是最好的，但是當(dāng)產(chǎn)品變成全拋之后，就未必是廣東產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢，這就對原先的私拋廠、磚坯廠產(chǎn)生極大的影響。因?yàn)槿珤伡夹g(shù)的普及，其他產(chǎn)區(qū)也能生產(chǎn)全拋的產(chǎn)品，而且不需要廣東產(chǎn)區(qū)的原材料、布料技術(shù)。譬如去年山東產(chǎn)區(qū)上了很多全拋產(chǎn)品的生產(chǎn)線，這些生產(chǎn)線實(shí)際上就是代替了原先廣東的拋光磚線，這一局面是革命性的，因?yàn)樗言葟V東產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢拉近甚至抹消了。在印度同樣有這樣的情況。原先有很多布料、二次布料產(chǎn)品是從國內(nèi)進(jìn)口的。但是當(dāng)全拋技術(shù)成熟之后，印度本地市場也可以做這些產(chǎn)品。所以估計(jì)今年中國的陶瓷產(chǎn)品對印度的出口將有所影響。總的來說今年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整同時(shí)，也是市場的洗牌、整個(gè)陶瓷格局重新形成的過程。

　　市場沒有確定性 產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是重點(diǎn)

　　對于2013年，市場沒有確定性，也就沒有確定說是下半年還是年尾會迎來大的增長，期間沒有明顯的增長界限。人們總是對市場充滿幻想，就像股市那樣，當(dāng)下降到1000點(diǎn)的時(shí)候，就幻想它很快就會上漲到2000點(diǎn)。中國所有的產(chǎn)業(yè)都發(fā)展得太快，快到產(chǎn)能很快就能超出實(shí)際的需求量。陶瓷行業(yè)同樣如此，其實(shí)際產(chǎn)能是供大于求，許多生產(chǎn)線都沒有說開足一年，將來也不可能會有很大的產(chǎn)能需求。所以對陶瓷行業(yè)的未來不應(yīng)該是建立在擴(kuò)大需求之上，而應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上，不斷創(chuàng)造出新的賣點(diǎn)。就像中國的服裝，市場絕對過剩，但是它又怎么樣吸引人們不斷消費(fèi)呢?只能依靠不斷創(chuàng)造出新款式。任何市場需求都不可能無限遞增，就像中國市場過去30年都在不斷增長，連續(xù)十幾年GDP增長率達(dá)到10%以上。但是現(xiàn)在下降到了8%甚至7%，往后還可能會繼續(xù)下降。因?yàn)橹袊纳鐣l(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一定的階段，而這是一種常態(tài)。就像歐美發(fā)達(dá)國家，他們的GDP增長一般在2%、3%甚至1%，但是這都是正常的，因?yàn)槿说男枨罅恳呀?jīng)差不多達(dá)到飽和了，市場已經(jīng)開發(fā)得差不多。而中國社會也會慢慢向歐美發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)變，這是一種歷史進(jìn)程。陶瓷行業(yè)同樣如此，陶瓷產(chǎn)品將會轉(zhuǎn)向質(zhì)量的提升以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，到底是賣30塊錢一平方，還是100塊錢一平方，這些才是企業(yè)所真正要考慮的。

　　但是如果沒有新的技術(shù)就很難創(chuàng)造新的市場。譬如手機(jī)市場，如果沒有智能手機(jī)的出現(xiàn)，手機(jī)產(chǎn)品肯定是越賣越便宜。只有智能這些新的亮點(diǎn)、新的技術(shù)出來，產(chǎn)品價(jià)格才能不斷提高。而陶瓷產(chǎn)品永遠(yuǎn)都能夠創(chuàng)新，因?yàn)樗袑ξ幕r(shí)尚、對美的追求，它有裝飾效果，有藝術(shù)感在里頭。

　　機(jī)遇大于挑戰(zhàn) 以實(shí)力贏取市場

　　2013年對新景泰來說是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)來自于競爭的激烈，生產(chǎn)線的下滑。目前行業(yè)對于噴墨機(jī)的生產(chǎn)方面的心態(tài)已經(jīng)比較平緩。之前有比較多企業(yè)想?yún)⑴c到噴墨機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)上，但是到了現(xiàn)在很多都退出去了。而且該競爭的已經(jīng)在競爭了，該降價(jià)的已經(jīng)降價(jià)了，機(jī)器的技術(shù)也成熟了，接下來就得考慮如何擴(kuò)大市場的占有率。

　　機(jī)遇則來自于噴墨市場將繼續(xù)發(fā)熱。目前釉面磚在中國市場所占的比例不是很大，拋光磚依然是主流。但是歐洲幾乎都是釉面磚，中國市場也會向歐美看齊，釉面磚將成為主流。所以釉面磚設(shè)備的生產(chǎn)商在未來的幾年里還會有比較大的市場空間。未來會有越來越多的生產(chǎn)線從拋光磚轉(zhuǎn)為生產(chǎn)釉面磚，尤其是利用噴墨技術(shù)去生產(chǎn)產(chǎn)品，這是很大的市場機(jī)遇。其次，行業(yè)還有很多的創(chuàng)新空間，譬如噴墨技術(shù)如何適應(yīng)各種產(chǎn)品，施釉如何適應(yīng)各種工藝要求，生產(chǎn)過程如何節(jié)釉，生產(chǎn)如何變得更加簡單，包裝過程如何變得更加自動化。而且在出口市場上，經(jīng)過這7、8年的潛心經(jīng)營，在國際市場上積累了不少客戶，而且對公司的認(rèn)同都比較高。而他們都有很多的需求。更重要的是中國的產(chǎn)品越來越成熟，無論是噴墨機(jī)、打包機(jī)這些都會慢慢打入國際市場。所以市場還是有很多潛力，前途還是光明。

　　2012年對整個(gè)陶瓷行業(yè)來說都是一個(gè)洗禮。原先有很多人都充滿幻想，想要通過一些快速的途徑，達(dá)成目的。但是現(xiàn)在市場處于過剩狀態(tài)，處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期。這一階段就要看到企業(yè)是靠什么來生存的，是靠一時(shí)的機(jī)遇來生存還是靠實(shí)力來生存。如今的市場得看企業(yè)的實(shí)力與管理水平如何，誰的產(chǎn)品質(zhì)量好、成本控制低、服務(wù)良好，誰就能繼續(xù)生存下去，否則只能被市場無情地淘汰。新景泰從來都不是靠市場機(jī)遇生存下去的，不是說市場好的時(shí)候就能賺大錢，當(dāng)市場不好的時(shí)候就生存不下去，而是認(rèn)真研究客戶的需求，穩(wěn)扎市場。這也是企業(yè)最重要的發(fā)展之道。