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    關于衛(wèi)浴品牌化的建設(二三級城市在下面品牌推廣問題)本土衛(wèi)浴品牌做連鎖與其說是做產(chǎn)品到不如說是做文化，最直接的說是做慨念，做適合自己的價位。

    由于衛(wèi)浴行業(yè)特性很強(定制產(chǎn)品，以及物流成本)，造就了一種衛(wèi)浴的競爭格局成為—在一級城市TOTO就很難超過當?shù)乇就疗髽I(yè)，但是在下面由于TOTO的網(wǎng)絡強大，與之一線品牌的幾乎很難在下面城市做大，下面對于衛(wèi)浴這一產(chǎn)品不太了解有實力的客戶首選是TOTO，其次就不知道選什么牌子，這就給本土品牌提供了巨大的市場需求。

    本地衛(wèi)浴在下面市場需求和定位是很關鍵的，比如，當年湖北有XX品牌衛(wèi)浴，定位是要沖去湖北，價格緊跟TOTO，造就了湖北行業(yè)內(nèi)很有名，就是不愿意和他合作。

    品牌：中國人好面子(更注重價格)，特別是2-3級市場的客戶，所以說品牌也是非常重要的一方面。中國的宣傳導向為：品牌，代表實力;品牌，代表面子。哪怕沒有品牌，也要有包裝，包裝得自己像個品牌。

    構(gòu)成品牌的直接視覺要素：除了網(wǎng)站、宣傳畫冊外，就是展廳的裝修、樣柜、飾品。(這個就是和加盟商溝通最困難，最頭疼的問題)往往這方面就需要所謂的政策吧，歸根結(jié)底都在從加盟商口袋里掏銀子的行為，但是這個行為既是讓人反感，又是必須的--公司沒有義務去全國各地拿著自己的錢去給加盟商投資，因為如果那樣就等于是做直營，所以只能帶著善意的哄著加盟商從口袋里往外拿，為了順利的完成這一步，公司必須制定了一套讓加盟商不反感，并且是能提高產(chǎn)品賣價方案(故事)，同時感覺做加盟這個牌子是很輕松，做這個牌子確實得到很大的便宜，當按照自己的加盟方案的裝修后。

    生了孩子總是要養(yǎng)吧。于是就出現(xiàn)扶持政策，你總得學著去維護，讓他賺錢，只有加盟商賺錢了，總部才能賺錢——斂財性加盟除外。這個道理再簡單不過——生個孩子教不好或不去教，最后孩子走上了歪路，最痛心的還是家長吧，生孩子除了養(yǎng)老，其最大的目的是光宗耀祖的，但是最后還是確實沒有救了，那只有大義滅親了。

    只有這樣循環(huán)進行洗牌才能將這個游戲玩下去，不僅讓他們跟著你玩下去，而且要讓玩的人得到好處，這樣這個玩法才能讓人癡迷。