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    爭(zhēng)食市場(chǎng)蛋糕 廚衛(wèi)一體化征程

　　作為廚房和衛(wèi)浴間配套的櫥柜、廚房電器、衣柜、衛(wèi)浴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，目前正在我國(guó)顯露出“廚衛(wèi)一體化”的發(fā)展趨勢(shì)。各大生產(chǎn)商紛紛開始整合資源，籌建集成家居集團(tuán)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)迎面而來(lái)的“大家居”產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流。

　　2007年，科勒將廚房產(chǎn)品帶入中國(guó)，并于2006年開始大力拓展櫥柜業(yè)務(wù)?？评諜还裨诿绹?guó)已有40年歷史，進(jìn)駐中國(guó)時(shí)間卻不長(zhǎng)，純外資品牌本土化生產(chǎn)是他們的最大特色。

　　樂(lè)華集團(tuán)在2000年已經(jīng)注冊(cè)了所有泛家居行業(yè)的“箭牌”商標(biāo)，打算將“箭牌”打造成“箭牌家居”品牌。從2008年開始籌備，經(jīng)過(guò)兩年的醞釀，箭牌櫥柜于2010年正式進(jìn)入市場(chǎng)。

    2011年5月25日，中宇衛(wèi)浴將攜整體廚衛(wèi)子品牌XTIME的六大創(chuàng)新系列產(chǎn)品震撼亮相上海展，為世人展現(xiàn)集前沿科技、獨(dú)特設(shè)計(jì)以及時(shí)尚風(fēng)格于一身的整體廚衛(wèi)新品。中宇衛(wèi)浴相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示在2年之內(nèi)，他們就完全實(shí)現(xiàn)從廚房到衛(wèi)生間所有產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)。

    2011年6月10日，華盛衛(wèi)浴櫥柜項(xiàng)目正式啟動(dòng)，意味著華盛衛(wèi)浴將進(jìn)入新的企業(yè)發(fā)展格局，并將依托廚衛(wèi)一體化戰(zhàn)略創(chuàng)新企業(yè)贏利模式。據(jù)悉，為配合這一戰(zhàn)略，華盛衛(wèi)浴將引進(jìn)最新、最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和機(jī)器設(shè)備，并采用科學(xué)的管理機(jī)制、成熟的生產(chǎn)流程、完善的售后服務(wù)體系以及一批集管理、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、生產(chǎn)的優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)，通過(guò)優(yōu)化各方資源，完善健全櫥柜基地生產(chǎn)功能。

    2011年6月16日，“九牧衛(wèi)浴”正式對(duì)外宣布九牧廚衛(wèi)股份有限公司成立，將以從事電腦馬桶蓋研究開發(fā)為主導(dǎo)，系統(tǒng)研究以廚衛(wèi)智能化為核心的研發(fā)及生產(chǎn)。

    2012年3月，歐派廚柜宣布將全力組建以歐派廚柜為旗艦，廚電、衛(wèi)浴、衣柜、建材為子事業(yè)的歐派企業(yè)集團(tuán)，掀開了歐派向泛家居企業(yè)擴(kuò)張的最大手筆。

2012年，MASCO與廈門路達(dá)集團(tuán)合資建立了全球最大的獨(dú)立廚衛(wèi)產(chǎn)、研、銷基地。路達(dá)集團(tuán)從亞洲衛(wèi)浴五金老大，到HCG和成衛(wèi)浴品牌合資運(yùn)營(yíng)，再到Merillat美睿櫥柜的亞太區(qū)合資運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著路達(dá)“廚衛(wèi)一體化”戰(zhàn)略的合攏成型。

　　在龍頭企業(yè)動(dòng)作頻頻的背后，則是這樣一種跡象：南安水暖行業(yè)的發(fā)展正從水暖五金制造，轉(zhuǎn)向衛(wèi)浴陶瓷、淋浴房等集成衛(wèi)浴產(chǎn)品的全套生產(chǎn)基地建設(shè)，同時(shí)也啟動(dòng)了櫥柜、浴柜和廚衛(wèi)電器項(xiàng)目建設(shè)，一步步實(shí)現(xiàn)從廚房到衛(wèi)生間整體配套產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)。

    整合背后的契機(jī)

    首先，近年來(lái)，“泛”概念在多個(gè)行業(yè)流行。泉州水暖業(yè)在廚衛(wèi)一體化的行業(yè)大背景下，提出“泛家居”概念，將五金龍頭、陶瓷潔具、廚柜甚至是電器等納入水暖衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。南安水暖衛(wèi)浴龍頭企業(yè)中宇、申鷺達(dá)等已逐步全面介入衛(wèi)生間內(nèi)的水龍頭、淋浴房、浴缸、馬桶等產(chǎn)品的生產(chǎn)，用全新的格局完善水暖廚衛(wèi)一體化產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　其次，整體櫥柜和衛(wèi)浴潔具及相關(guān)配套產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率正在日益擴(kuò)大。特別是櫥柜和衛(wèi)生間五金掛件、淋浴房等產(chǎn)品，將借助“精裝住宅”這個(gè)載體加快在民用住宅中的普及速度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年約有1000萬(wàn)套新建住宅投入使用，僅廚房而言，未來(lái)幾年，其市場(chǎng)空間有望達(dá)1000億元之巨，一個(gè)巨大的商機(jī)正在向廣大的廚衛(wèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)展開。

    第三，對(duì)于福建企業(yè)而言，整個(gè)福建省的廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)集群為南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)廚衛(wèi)一體化提供了良好的生長(zhǎng)環(huán)境。但要達(dá)到整個(gè)福建的千億衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，光靠一兩家企業(yè)是無(wú)法完成的，需要企業(yè)共同參與。所以，以更廣的視角來(lái)看，整個(gè)福建省的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)為南安廚衛(wèi)一體戰(zhàn)略的推進(jìn)提供了可能。此外，近年來(lái)佛山陶瓷的行業(yè)精英大舉跳槽到泉州，進(jìn)入南安水暖企業(yè)的陶瓷事業(yè)部任職，具體的崗位從一線的熟練工到高管都有。

　　目前，整體廚房、整體衣柜都已成熟，“整體化”概念在消費(fèi)者的觀念中越來(lái)越強(qiáng)。于是，福建產(chǎn)區(qū)各大生產(chǎn)商紛紜開始整合資源，涉及廚房和衛(wèi)浴間配套的櫥柜、廚房電器、衣柜、衛(wèi)浴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。作為水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的重地，南安沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。那么，作為另一重要生產(chǎn)基地的佛山又有怎樣的發(fā)展呢？

　　機(jī)遇？挑戰(zhàn)？

    2008年，號(hào)稱5年內(nèi)500億的廚電市場(chǎng)空間吸引了數(shù)家櫥柜大牌企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。其中，海爾、長(zhǎng)虹等傳統(tǒng)家電企業(yè)也將觸角延伸到日益繁榮的櫥柜領(lǐng)域，分食市場(chǎng)蛋糕……在這場(chǎng)廚房領(lǐng)域的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，“融合”再一次成為了關(guān)鍵詞，行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品間的界限逐漸被企業(yè)戰(zhàn)略所打破，泛家居產(chǎn)業(yè)格局也在這場(chǎng)蝶變中悄然成型。然而，從另一角度上看，這將對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力形成考驗(yàn)，櫥柜企業(yè)必須具備強(qiáng)大的資源整合能力。盡管如此，跨界品牌還是大規(guī)模的進(jìn)軍定制家居行業(yè)，但卻有著各自的如意算盤，箭牌衛(wèi)浴規(guī)劃泛家居版圖，實(shí)現(xiàn)瓷衛(wèi)廚一體化；美的、海爾是廚電整合，廚衛(wèi)一體化；而聯(lián)塑管道則是為了適應(yīng)房地產(chǎn)精裝修的趨勢(shì)，順勢(shì)而為之；類似東易日盛、鴻揚(yáng)家裝的多元化發(fā)展則是完美配套，資源共享。

    歐派家居集團(tuán)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理賈志勇表示， 櫥柜行業(yè)門檻低，屬于勞動(dòng)密集型。櫥柜衛(wèi)浴的跨界合作能推動(dòng)泛家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但由于櫥柜是非標(biāo)型產(chǎn)品，大部分衛(wèi)浴企業(yè)在并不具備專業(yè)知識(shí)、缺少專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的時(shí)候就紛紛涉足櫥柜行業(yè)。櫥柜是非標(biāo)型產(chǎn)品，衛(wèi)浴、家電是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。家電、衛(wèi)浴的生產(chǎn)是有固定的型號(hào)，它的大小、功能、款式等都是預(yù)先設(shè)計(jì)好，投入到市場(chǎng)進(jìn)行銷售，家電、衛(wèi)浴屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，所以可以大規(guī)模生生產(chǎn)。櫥柜是個(gè)性化產(chǎn)品，需要根據(jù)顧客的需求和廚房的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，是非標(biāo)型的產(chǎn)品。

    其實(shí)，我國(guó)廚房家具、廚房電器及建筑領(lǐng)域之間仍然缺乏完善的配套規(guī)范，特別是在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題方面，如廚房的凈空尺寸，管線的布置形式和接口位置等，廠家的工業(yè)化產(chǎn)品在安裝中常常不能適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)的各種情況，需要進(jìn)行臨時(shí)修改，這種狀況客觀地制約了廠家的規(guī)模化生產(chǎn)和快速發(fā)展，櫥柜的個(gè)性化與規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的矛盾將是短時(shí)間內(nèi)眾廠家的瓶頸。

    在這樣的形勢(shì)下，廚衛(wèi)企業(yè)面臨的究竟是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？結(jié)果不得而知。

　　“泛家居概念”是未來(lái)趨勢(shì)？

　　廚衛(wèi)一體化除了有水暖、陶瓷之外，當(dāng)然也回避不了電器。業(yè)內(nèi)人士稱，衛(wèi)浴與電器原本沒(méi)有交集，可是隨著消費(fèi)者的一站式消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，兩者之間的交集越來(lái)越多。此前國(guó)內(nèi)電器巨頭美的集團(tuán)在2010年初投資成立了衛(wèi)浴項(xiàng)目，擴(kuò)大了廚衛(wèi)事業(yè)部，劍指智能衛(wèi)浴、智能家居，布局整體衛(wèi)浴。無(wú)論是水暖起家的南安，還是陶瓷發(fā)力的佛山，除了盡量完善自有生產(chǎn)鏈條之外，還努力尋求異業(yè)橫向合作的各種可能。與此同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)櫥柜品牌的領(lǐng)先者，歐派借用櫥柜的優(yōu)勢(shì)，挺進(jìn)衛(wèi)浴行業(yè)，實(shí)現(xiàn)廚衛(wèi)一體化。

    然而目前，雖然櫥柜市場(chǎng)很大，但真正做大的企業(yè)并沒(méi)有幾家，大部分只是有櫥柜這個(gè)“項(xiàng)目”而已。而部份企業(yè)也已經(jīng)逐漸意識(shí)到只盯住櫥柜市場(chǎng)很難沖破現(xiàn)有窘境，因而，大部分企業(yè)紛紜開端涉足泛家居行業(yè)發(fā)展，如整體家裝、家電等等，只要是能賺錢的，一律將之收入囊中?？偠灾?，就是想通過(guò)多元化發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額。

　　對(duì)于“泛家居是否是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)”這一問(wèn)題，賈志勇表示，同一個(gè)大家居行業(yè)，不同的細(xì)分市場(chǎng)。從地面裝飾到墻面裝飾到天花吊頂，甚至全屋的櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、電器等，這些是一個(gè)新家庭裝修必須具備的產(chǎn)品總和，是同一個(gè)家庭線性購(gòu)買的所有需求之和。這些需求的關(guān)聯(lián)性，正是聯(lián)盟成員之間合作的基礎(chǔ)，需求鏈的整合是企業(yè)尋找突破口的一個(gè)方向。

    箭牌櫥柜市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，泛家居的發(fā)展趨勢(shì)是運(yùn)用面將越來(lái)越廣，涵蓋元素越來(lái)越多。泛家居的誕生和發(fā)展，是社會(huì)和諧和民居消費(fèi)觀念進(jìn)步的必然產(chǎn)物，也是順應(yīng)家居消費(fèi)需求的渠道載體。它可以是一種選擇，也可以是一種策略。但是，千萬(wàn)不能把泛家具當(dāng)成定位或者戰(zhàn)略。

    提起箭牌，如果你的印象還停留在中國(guó)男籃和漂亮的瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品，那你就落伍了，箭牌櫥柜已經(jīng)悄悄走近我們的身邊。

    還記得聞名遐邇的歐派櫥柜嗎？2012年3月，歐派廚柜宣布將全力組建以歐派廚柜為旗艦，廚電、衛(wèi)浴、衣柜、建材為子事業(yè)的歐派企業(yè)集團(tuán)，掀開了歐派向泛家居企業(yè)擴(kuò)張的最大手筆。

    從鷹牌陶瓷、鷹牌衛(wèi)浴，東鵬陶瓷、東鵬潔具到本科電器、本科衛(wèi)浴，科勒衛(wèi)浴、科勒櫥柜，路達(dá)衛(wèi)浴、美睿櫥柜……陶瓷到潔具升級(jí)以及潔具到櫥柜、電器、廚房的升級(jí)的“跨界”，至今仍未間斷。

    當(dāng)前，家居業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，無(wú)論是衣柜、門企業(yè)，還是櫥柜、衛(wèi)浴、地板企業(yè)，面臨的壓力越來(lái)越大，急需尋找新的利益突破口。如何搶占新利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的下一個(gè)制高點(diǎn)？整體衛(wèi)浴、廚衛(wèi)一體化、智能衛(wèi)浴成為了大部分衛(wèi)浴企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域，但是在泛家居時(shí)代，整體衛(wèi)浴、廚衛(wèi)一體化、智能衛(wèi)浴是否真的為能廚衛(wèi)企業(yè)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？

    眾所周知，蘋果因IPOD、IPHONE、IPAD等產(chǎn)品鑄就了新的輝煌，“基于整合營(yíng)銷的客戶需求鏈開發(fā)”是蘋果取得成功的關(guān)鍵。那么整合必須基于消費(fèi)者的需求而定，不能盲目進(jìn)行跨界發(fā)展。古語(yǔ)有云：得民心者得天下。這個(gè)道理在商界中亦被靈活運(yùn)用，變成了“得終端者得天下”。通過(guò)不同業(yè)態(tài)的融合，借助母品牌的知名度和市場(chǎng)影響力，整合客戶資源，搶占市場(chǎng)份額。

    暫且不論整體衛(wèi)浴或者廚衛(wèi)一體化能給企業(yè)帶來(lái)多大的效益，但終歸企業(yè)會(huì)為了未來(lái)的發(fā)展而做出一系列的舉措，就如福建產(chǎn)區(qū)為實(shí)現(xiàn)廚衛(wèi)一體化千億大產(chǎn)業(yè)的理想，在立足生產(chǎn)水龍頭的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)上，投入巨資打造自主陶瓷品牌，填補(bǔ)了福建產(chǎn)區(qū)缺乏衛(wèi)生陶瓷的空白。與佛山產(chǎn)區(qū)一爭(zhēng)高下的福建產(chǎn)區(qū)的一系列動(dòng)作也會(huì)帶給佛山產(chǎn)區(qū)很大的壓力，佛山產(chǎn)區(qū)方面勢(shì)必也將會(huì)做出相應(yīng)的舉措，促進(jìn)產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。如此一來(lái)，便促進(jìn)了整個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。