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文/禪殘

新型冠狀病毒疫情下復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，關(guān)于陶瓷行業(yè)直播帶貨的文章不僅看得太多，而且也寫(xiě)了不少，本不想再寫(xiě)。

但是，近期一篇題為《只有無(wú)能的市場(chǎng)部，才會(huì)熱衷于直播帶貨》的文章在知乎和微信上引發(fā)了熱議，加上直播帶貨在各行各業(yè)愈演愈烈，讓禪哥對(duì)陶瓷行業(yè)直播帶貨又有了新的看法，想一吐為快。

 

 壹 

專業(yè)網(wǎng)紅李佳琦、薇婭等人直播帶貨，影視明星楊冪、徐冬冬等人直播帶貨，主持人撒貝寧、汪涵等人直播帶貨，企業(yè)家羅永浩、董明珠等人直播帶貨，政府官員衢州市市長(zhǎng)湯飛帆、?？谑虚L(zhǎng)丁暉等人直播帶貨……幾乎各行各業(yè)各領(lǐng)域都有精英人士投身于直播帶貨。

直播賣化妝品，直播賣服裝，直播賣電子電器產(chǎn)品，直播賣農(nóng)產(chǎn)品，直播賣房子，直播賣飛機(jī)，直播賣火箭……幾乎沒(méi)有什么產(chǎn)品不能通過(guò)直播銷售。

為此，《人民日?qǐng)?bào)》人民時(shí)評(píng)認(rèn)為“‘直播帶貨’創(chuàng)新消費(fèi)方式”：

“線上新型消費(fèi)方式不斷涌現(xiàn)，在一定程度上彌補(bǔ)了線下消費(fèi)的不足，起到了擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的作用。”

“‘直播帶貨’作為一種線上新型消費(fèi)，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越來(lái)越多的青睞。”

“最近，中央政治局召開(kāi)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，‘保持線上新型消費(fèi)熱度不減’。‘直播帶貨’、線上團(tuán)購(gòu)、在線教育……疫情防控期間，線上新型消費(fèi)方式不斷涌現(xiàn)，在一定程度上彌補(bǔ)了線下消費(fèi)的不足，起到了擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的作用，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。”

種種事實(shí)證明，直播帶貨已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的全新購(gòu)物趨勢(shì)。

連火箭都可以變成商品通過(guò)直播帶貨渠道賣出去，連中央政治局會(huì)議這種高級(jí)別會(huì)議都充分肯定了直播帶貨的作用，陶瓷行業(yè)為什么就不能直播賣瓷磚？
 

 貳 

只是將線下低價(jià)促銷搬到線上，拉低了品牌檔次，戰(zhàn)果常有夸大和造假之嫌，轉(zhuǎn)化率很低，很難真正產(chǎn)生多大的銷售業(yè)績(jī)，宣傳多于銷售、自嗨大于實(shí)效……誠(chéng)如部分行業(yè)人士所詬病的那樣，陶瓷行業(yè)直播帶貨存在很多不足。

然而，這些不足可能是陶瓷行業(yè)的積弊，并非一定來(lái)自直播帶貨本身。

比如說(shuō)低價(jià)促銷會(huì)拉低品牌檔次。

在沒(méi)有直播帶貨之前，陶瓷行業(yè)已然處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有想象中那么可怕，正如歸然書(shū)院院長(zhǎng)、歐神諾董事長(zhǎng)鮑杰軍3月初在歸然云課堂中所說(shuō)，“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的背后，其實(shí)是成本的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楫?dāng)需求一定而供給過(guò)大的時(shí)候，一定會(huì)出現(xiàn)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，這不可避免”，“一個(gè)行業(yè)開(kāi)始走向衰退的時(shí)候，不可避免地出現(xiàn)洗牌、淘汰，所以進(jìn)入到淘汰賽，淘汰賽最主要的一個(gè)方法就是價(jià)格戰(zhàn)”，“當(dāng)你具備成本優(yōu)勢(shì)的話，你就不害怕了”，“價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，特別是疫情之下，消費(fèi)突然收縮，那我們的產(chǎn)能要找出路，怎么辦？你只能夠通過(guò)各種的方法去獲取訂單”。

也就是說(shuō)沒(méi)有疫情，陶瓷行業(yè)也一樣上演低價(jià)促銷。

既然低價(jià)促銷已是陶瓷行業(yè)洗牌階段的常態(tài)，在疫情的特殊情況下將其搬到線上直播又有何不可？連東鵬、諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、冠珠等頭部品牌都不怕被拉低品牌檔次積極做直播帶貨，其他品牌為什么還要一直端著？

市場(chǎng)如此艱難，想法設(shè)法找出路才有活路，直播帶貨不但不丟人，還很光榮。
 

 叁 

事實(shí)上，陶瓷行業(yè)加入直播帶貨大軍行列的陶企和經(jīng)銷商比比皆是。仔細(xì)分析，直播帶貨至少有三大作用。

一是提振廠商信心。疫情期間，多數(shù)陶企和經(jīng)銷商不僅深陷經(jīng)營(yíng)危機(jī)，信心也隨之受挫。此時(shí)，如果陶企總部組織一場(chǎng)直播帶貨，或者經(jīng)銷商自己有能力做一場(chǎng)直播帶貨，就意味著一定能連接一部分消費(fèi)者，彌漫在廠商之間的凝固氛圍立馬跟著活躍起來(lái)，從而信心也跟著慢慢恢復(fù)起來(lái)。

二是宣傳品牌。雖然疫情期間消費(fèi)者很少真正買磚，但直播帶貨多多少少能連接一部分消費(fèi)者。而只要能連接上一部分消費(fèi)者，或大或小總會(huì)起到宣傳品牌的作用。

三是讓廠家和經(jīng)銷商工作人員有事可做。受疫情沖擊，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷商店面不能正常營(yíng)業(yè)，陶企業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)人員不能出差終端。在此情況下，復(fù)工復(fù)產(chǎn)能做什么？總不能一天到晚坐在辦公室開(kāi)會(huì)和培訓(xùn)，總不能除了開(kāi)會(huì)和培訓(xùn)就是大眼瞪小眼白領(lǐng)薪水，不如嘗試一下早已是大勢(shì)所趨的直播帶貨，讓人人有事可做、薪水領(lǐng)得安心。

四是做好準(zhǔn)備迎接市場(chǎng)復(fù)蘇。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，只有在疫情期間努力“蓄水”，才能在市場(chǎng)復(fù)蘇時(shí)迎來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)。直播帶貨無(wú)疑是疫情期間“蓄水”的最好方式。

3-4月份，順輝通過(guò)公益直播，抖音粉絲增加了2000+人；4月17-18日，鷹牌通過(guò)直播眾籌產(chǎn)品訂貨會(huì)，訂貨總額高達(dá)2.8993億元；4月20日，簡(jiǎn)一通過(guò)“自然之美·匠心筑造”直播工廠，全方位展示了總部展廳、大理石瓷磚研發(fā)中心、智能生產(chǎn)線，讓品牌價(jià)值更加深入人心；4月28日，歐神諾通過(guò)直播招商，成功簽約了74位新晉經(jīng)銷商；5月2日，強(qiáng)輝通過(guò)直播大促，完美呈現(xiàn)了2.6噸SUV碾壓瓷磚而瓷磚完好如初的過(guò)硬品質(zhì)……總之，陶企攜手其經(jīng)銷商通過(guò)各種形式的直播，取得了多種可貴的實(shí)效。

人還是要有夢(mèng)想的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？凡事都要試試的，萬(wàn)一成功了呢？如果不做直播，說(shuō)不定一部分陶企市場(chǎng)部的人已經(jīng)失業(yè)。

當(dāng)然，也不能對(duì)直播帶貨寄予太大的希望，或者說(shuō)將直播帶貨升級(jí)為“直播帶品牌”和“視頻營(yíng)銷”更為明智——其實(shí)一部分陶企就是這么做的。

更為重要的是，新型冠狀病毒可能與人類長(zhǎng)期共存，倘若真的如此，直播更有理由成為陶瓷行業(yè)的標(biāo)配和常態(tài)。