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文/思陶

2019年的時候，陶瓷行業(yè)里一直盛行一句話：2019年可能是過去十年最差的一年，但可能是未來十年最好的一年。沒想到一語成讖，因為2020年比2019年更難。在新冠疫情的巨大影響下，陶瓷企業(yè)2020年一開局便面臨著極其嚴(yán)峻的考驗，延期復(fù)工、交通限行、市場關(guān)閉、銷量下滑……

但是，依然有不少企業(yè)迎難而上，主動出擊，經(jīng)過努力探索，成功扭轉(zhuǎn)形勢，在某些方面取得了不錯的效果，招商便是其中之一。通過持續(xù)觀察和仔細(xì)分析，中陶君發(fā)現(xiàn)了不少企業(yè)在招商方面強勢逆襲的“小秘密”。這些“小秘密”不僅能夠解決品牌長久以來“招商難”的問題，還能給躍躍欲試想進軍陶瓷行業(yè)的新商指明方向。

強輝陶瓷

適應(yīng)變化，迅速調(diào)整招商政策

關(guān)于行業(yè)的未來，最大的不變就是變化。

開年以來，強輝陶瓷迅速適應(yīng)疫情帶來的變化，對過往的招商方式進行了適當(dāng)調(diào)整，由廣東擴大到全國各城市，逐步恢復(fù)招商工作。強輝陶瓷給予疫情比較嚴(yán)重地區(qū)的經(jīng)銷商更多的關(guān)注與支持，給貧困地區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)提供指導(dǎo)與援助，以實際行動不斷踐行企業(yè)的社會責(zé)任感。

與此同時，強輝陶瓷充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，通過與今日頭條、抖音、央視、中國陶瓷網(wǎng)、金堂獎、ID+C等平臺合作，以強大的廣告矩陣造勢，打響品牌知名度；利用天貓平臺引流，企業(yè)微信培訓(xùn)，助銷寶應(yīng)用與留客等相互結(jié)合，提供一切強有力的技術(shù)支撐，助力經(jīng)銷商談單，擺脫銷售困境；特別推出新商支持政策：45天整店快裝體系支持、廣告宣傳助力、渠道運營幫扶、倉儲物流支持、強大產(chǎn)品支持、市場活動策劃支持、團隊培訓(xùn)提升支持、精準(zhǔn)店面設(shè)計支持、高額裝修補貼支持等九大新商支持，為新商成長保駕護航。

強輝陶瓷大刀闊斧地調(diào)整招商政策，及時為被疫情所困的經(jīng)銷商提供幫助，為經(jīng)銷商發(fā)展賦能，得到包括新簽約在內(nèi)的經(jīng)銷商一致認(rèn)可。

強輝陶瓷惠東港口鎮(zhèn)經(jīng)銷商非?？春脧娸x陶瓷的發(fā)展，“我們認(rèn)同強輝的經(jīng)營理念，對強輝產(chǎn)品的質(zhì)量和市場口碑都非常認(rèn)可，所以想同強輝一同攜手合作，共創(chuàng)將來。”

強輝陶瓷汕頭潮陽谷饒經(jīng)銷商認(rèn)為廠家與經(jīng)銷商是相輔相成的，“市場行情低迷的狀態(tài)下要找穩(wěn)重發(fā)展的廠家，所以我們選擇了強輝。經(jīng)銷商要先活得下去的前提最簡單就是廠家還在，一樣的道理，廠家需要好的經(jīng)銷商保持品牌的信譽和終端樹立起來的口碑，經(jīng)銷商也需要好的廠家，實力雄厚能承受住市場行情低迷的沖擊。”

鷹牌陶瓷

布局小店，開啟全新零售模式

從中國陶瓷網(wǎng)招商幫手平臺的數(shù)據(jù)來看，近幾年來，越來越多的新商的投資預(yù)算降低，終端市場不斷涌現(xiàn)出意欲小資產(chǎn)加盟的經(jīng)銷商，而這部分客戶將會是陶瓷企業(yè)開拓市場的新機遇。2020年，鷹牌陶瓷將重點發(fā)力這部分客戶，布局鷹牌小店，開啟全新的鷹牌新零售模式。

據(jù)了解，鷹牌小店以“1+N”系統(tǒng)為支撐，面積50-200㎡，兩三人即可輕松運營，開店只需10萬起，小投入，快速收益。鷹牌陶瓷針對不同面積、不同市場功能、不同客戶群體的門店，做了全套標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，從店面選址、選材指導(dǎo)、設(shè)計方案、施工指導(dǎo)到產(chǎn)品上樣，全套裝店流程緊密銜接，還有大額裝修補貼，讓新商無憂加盟。此外，今年鷹牌陶瓷將在全國范圍內(nèi)布局更多中心倉，每月都會有超值秒殺產(chǎn)品，以大力度的幫扶減輕新商的運營壓力。而即將推出的全民營銷工具，將幫助新商強勢引流，線上線下共同聯(lián)動，打通零售渠道流量入口，總部直播活動、圈層營銷活動強勢提供引流支持。

多元化的專業(yè)幫扶使經(jīng)銷商對鷹牌陶瓷的發(fā)展充滿信心，更加堅定與鷹牌陶瓷攜手的信念。

▲鷹牌陶瓷東莞塘廈經(jīng)銷商紀(jì)昌磊

“品牌在市場上的美譽度是選擇經(jīng)營的首要目標(biāo)，可以作為一生的事業(yè)為之努力。鷹牌陶瓷的品牌底蘊和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在行業(yè)有目共睹，所以我選擇用心經(jīng)營。”

——鷹牌陶瓷東莞塘廈經(jīng)銷商紀(jì)昌磊

“鷹牌陶瓷有46年的歷史，在市場上是有名的大品牌，十分值得信賴。而且，鷹牌陶瓷的產(chǎn)品競爭力強，性價比高，品質(zhì)有保障，在市場上很受歡迎。”

——鷹牌陶瓷安徽銅陵經(jīng)銷商趙昌寶

匯亞磁磚

多模式招商，豐富經(jīng)銷商加盟方式

疫情給陶瓷行業(yè)帶來的變化是巨大的，尤其是困在一方不能出行，企業(yè)無法舉行招商會，線下展會也參加不了，新商怎么來？直播。風(fēng)風(fēng)火火的直播浪潮也蔓延到企業(yè)招商上，如今正是線上招商的紅利期，不少陶瓷企業(yè)都開拓了線上直播招商的新模式，匯亞磁磚正是其中之一。

據(jù)了解，今年以來，匯亞磁磚加大了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化力度，推行直播線上招商，通過新的方式向潛在經(jīng)銷商宣傳品牌。除了傳統(tǒng)的招商加盟外，匯亞磁磚在今年的招商中開啟了新的模式，積極發(fā)展項目經(jīng)銷商、拎包招商、整裝招商等，細(xì)化終端加盟需求，以多種模式緊貼市場發(fā)展的變化，豐富經(jīng)銷商的加盟選擇。

有經(jīng)銷商說：“我選擇匯亞磁磚，主要還是源于它具備良好的競爭優(yōu)勢。”作為一家擁有22年發(fā)展歷史的企業(yè)，匯亞磁磚多年來專注產(chǎn)品質(zhì)量，在市場上擁有良好口碑，品牌美譽度、科研實力、產(chǎn)品力等方面競爭優(yōu)勢明顯。

此外，匯亞磁磚一直以來對經(jīng)銷商的大力度支持也是廣受終端經(jīng)銷商的好評，例如免費裝店這一項。要知道瓷磚是半成品，你的店面必須裝修好看才能吸引消費者購買。裝修店面動輒幾十上百萬，這對于剛剛創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商來說是一項不少的支出。匯亞磁磚急經(jīng)銷商所需，提出簽約即提供免費設(shè)計、免費裝店，此舉為匯亞磁磚吸了不少粉。

金意陶瓷磚

產(chǎn)品領(lǐng)先，定位高端質(zhì)感系瓷磚品牌

在陶瓷行業(yè)里，說起金意陶，人們第一時間就會想到它行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品風(fēng)格及實力，金意陶也憑借著自身強大的產(chǎn)品實力深受消費者以及設(shè)計師的喜愛。2020年，金意陶從“營銷”思維轉(zhuǎn)至“服務(wù)”思維，更加重視客戶服務(wù)與體驗，推出產(chǎn)品立體組合、3.0店鋪升級、品牌傳播賦能、嚴(yán)選政策服務(wù)等管理體系，以價值的新角度尋求志同道合者。

2020年，金意陶品牌升級，將集中資源和優(yōu)勢打造高端質(zhì)感系瓷磚品牌，新店態(tài)也將從銷售型向服務(wù)型和平臺型轉(zhuǎn)變，邁出從傳統(tǒng)門店向數(shù)字化門店升級的關(guān)鍵一步，幫助經(jīng)銷商打造整體家居一體化旗艦店。

據(jù)悉，金意陶全新3.0標(biāo)店由中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計分會副理事長、資深設(shè)計師孫華鋒先生操刀設(shè)計。3.0標(biāo)店將藝術(shù)館作為設(shè)計原型，融合流行趨勢、原創(chuàng)設(shè)計多種元素在內(nèi)，通過加強場景化設(shè)計連接人、藝術(shù)和生活，以全新的外立面標(biāo)識、動線規(guī)劃、軟裝照明、區(qū)域劃分傳達品牌高端質(zhì)感，突破同質(zhì)化的怪圈，塑造差異化競爭優(yōu)勢。

能強陶瓷、亞細(xì)亞瓷磚

服務(wù)多元化，以強大的品牌實力背書

進入陶瓷行業(yè)的新商不乏毫無行業(yè)經(jīng)驗或是行業(yè)基礎(chǔ)不深的“初生牛犢”，但同時他們又有迫切的加盟需求，這時選擇一個背景強大的品牌就相對穩(wěn)妥，如能強陶瓷。

能強陶瓷是陶瓷行業(yè)佛山僅有保留生產(chǎn)基地廠家，與超30家中國百強房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作，連續(xù)4年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商，7度獲中國陶瓷網(wǎng)“陶瓷十大品牌”稱號，強大的品牌實力毋容置疑。

對于幫扶經(jīng)銷商，能強陶瓷早已形成了一套行之有效的營銷運作模式。短視頻、自媒體、網(wǎng)紅直播、社群營銷全網(wǎng)貫通，打造線上+線下雙向驅(qū)動的全新營銷模式，六大加盟支持政策，中心倉核心核心戰(zhàn)略，45天整店快裝高效模式，開業(yè)1對1幫扶等多元化服務(wù)，真正實現(xiàn)新商零壓力、低投入加盟。

強大的背景實力和完善的幫扶服務(wù)使得能強陶瓷招商捷報頻傳，簽約客戶不斷。4月23日，能強陶瓷發(fā)出一則招商捷報，開年以來，能強陶瓷已成功簽約7城，累計意向客戶80城。

而亞細(xì)亞瓷磚則是亞洲品牌500強，曾獲得國家工信部頒發(fā)的“綠色工廠”認(rèn)證，47年專研產(chǎn)品品質(zhì)，是全球眾多著名地標(biāo)建筑的瓷磚供應(yīng)商。開年以來，亞細(xì)亞瓷磚將招商重心往線上傾斜，在加強線上服務(wù)的同時投入資源開展全國性新品直播發(fā)布等活動并參與行業(yè)大型線上展會，以更多元的形式布局渠道、開放招商。

困境中最能體現(xiàn)大品牌的實力與擔(dān)當(dāng)。疫情期間，亞細(xì)亞瓷磚制定了一系列針對性的經(jīng)銷商扶持政策，在資金、庫存和物流方面積極推進，夯實基礎(chǔ)以保障終端正常運營。困難當(dāng)前，亞細(xì)亞瓷磚沒有對經(jīng)銷商的壓力視而不見，而是以更專業(yè)的服務(wù)和更高質(zhì)量的政策幫扶經(jīng)銷商度過難關(guān)，如此充滿人文關(guān)懷的品牌值得終端經(jīng)銷商的信賴。目前，亞細(xì)亞瓷磚的終端門店遍地開花，涵蓋上海、北京、深圳、杭州、南京、武漢等全國多個城市，甚至成功入駐泰國、馬來西亞等國際市場。

來德利陶瓷、利家居瓷磚

利商行動，精準(zhǔn)切入經(jīng)銷商的痛點

招商一直是陶瓷企業(yè)所面臨的難點，為什么？除了經(jīng)銷商愈發(fā)理性外，還有企業(yè)不能解決經(jīng)銷商痛點原因。

創(chuàng)變時代，利家居瓷磚根據(jù)趨勢變化推出利商行動的線上招商活動，給予2020首次線上招商會客戶享受優(yōu)先特權(quán)：展廳優(yōu)先設(shè)計，人員優(yōu)先培訓(xùn)，運營老師優(yōu)先幫扶，幫助因疫情而暫時不能開業(yè)的經(jīng)銷商提前做好準(zhǔn)備，同時承諾八大政策，無論經(jīng)銷商有哪方面的需求，都能全方位滿足經(jīng)銷商贏戰(zhàn)終端。

來德利陶瓷則持續(xù)以傳統(tǒng)招商渠道、網(wǎng)絡(luò)招商以及加大轉(zhuǎn)介紹獎勵力度等方式招商；為經(jīng)銷商制定詳細(xì)的經(jīng)營策略，讓經(jīng)銷商迅速摸清市場，找準(zhǔn)盈利方向；深化客戶需求，進行渠道爆破指導(dǎo)，讓每個門店都能找到自己渠道拓展的突破點。來德利陶瓷深知新商之不易，為新商提供定制化服務(wù)，助力新商成長。這樣精準(zhǔn)的幫扶讓來德利陶瓷在終端獲得了很好的口碑，新商紛紛夸贊“來德利產(chǎn)品線豐富、質(zhì)量過硬，品牌價值高，符合經(jīng)銷商對品牌的想象”，“行業(yè)牌子千千萬萬，選擇一個有前瞻性、有創(chuàng)新意識、有完善產(chǎn)品體系的企業(yè)非常重要。來德利就是這樣的品牌”。

近年來，家居建材行業(yè)格局的不斷調(diào)整使得陶瓷企業(yè)擴張市場變得愈發(fā)艱難，但可以確定的是，家居建材的整體需求是不會變的，這也是為什么進入家居建材行業(yè)的新商源源不斷的原因。但隨著行業(yè)洗牌的逐漸升級，新商加盟品牌也需要更加謹(jǐn)慎，否則就有可能出現(xiàn)剛簽約廠家就倒閉的狀況。這并不是危言聳聽，是因上市公司也有加盟擴張“亮紅燈”、加盟商一年虧損五十萬的真實案例在前，中陶君才如此誠懇建議謹(jǐn)慎選擇品牌的。

新商若想加盟陶瓷品牌，中陶君建議可查看該品牌是否上榜中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜。該榜單以嚴(yán)格的評選條件著稱，是陶瓷行業(yè)里首開先河、擁有十年歷史的“行業(yè)原創(chuàng)IP”，被譽為行業(yè)百花獎，同時憑借中國陶瓷網(wǎng)高權(quán)重優(yōu)勢常年盤踞百度搜索首頁前列，成為了企業(yè)品牌價值的權(quán)威依據(jù)。

值得一提的是，以上品牌都入列2020建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌提名，相信它們以自身強大的品牌實力和終端影響力定能獲此殊榮，為品牌招商加分。